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发现很多时候真的不能随便给人好处...比如跟客户熟了...原来的款到账发货的制度,变成了先货后款....然后.甚至有客户就改成了.耗材用往了.配件用坏了.都没有出现不良问题.然后付款....有次,这客户鼓寿命到了.需要更换了..正好前几天加了粉..然后就是无休止的给客户解释跟粉没关系... 我这人,不太喜欢一步一步的紧逼着人家...稍微说的过去的.我都好好好..行行行的.... 难道面对客户,真的不能当朋友对待吗.... |
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比如,,人家卖的配件,100一个... 我卖200一个,但我会强调如何使用注意事项等等...客户照做了..可以避免很多问题.他可到的效益绝对超过他多付的那100块.... 我嘛,,也避开了恶心的价格竞争.利润上来了.维修时赠送些小配件.买个车可以更快速的到达客户那里...不是很好嘛.... |
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所以。。。 你能否值得这100 还是你自己要认清楚先 |
称兄道弟可以，但还是要保持适当距离，毕竟你们之间还是有生意的存在，比较同意八楼说的。但貌似俺和你是性格差不多，有时候都挺恨自己的。
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楼主，生意是生意。。租机器的时候不保底就是错误，你估算过量吗 ？没量你就亏在那里。只要跟钱打交道就不算真朋友 真朋友是跟金钱无瓜葛的
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当然，租机器保底那是行规。我给很熟客户机器，一般就口头问问一个月的印量，，然后说说我要求的印量，谈拢了就这么操作了。没合同，没协议。。。。。就因为这个，有些不自觉的客户就那么那么的认为这是应该的。。 虽然说先小人后君子，丑话说在前，，，哎。。真要这么做，对我来说还挺难的。。。。 |
一句话，做生意强势一点，你技术好有底就应该强势一点，要不然以为你好欺负:gloatingly_smile:
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只是有些客户时间长了，大家比较熟了。我就当朋友了。然后就出问题了。。我很郁闷，大家不能做朋友么。。。 比如第一个例子里的客户，现在我上他那就是一黑脸，他似乎感觉到了我的很不高兴，总是东一句西一句的拉我说说话，。。 真的是应验了老妈的话吗？？？？“我做好人，可人家当我傻子，不坑白不坑” |
不要期待在生意场上有朋友，有的永远只有利益。
你放小利无非是为了将来的大利。 做好自己的本分，可以了。 |
感觉楼主为人不错，我做文印很多年就没遇到楼主这样的人，都是一些逮到机会就狠狠宰你一刀的人；买机器付款前还好说话，花比别人高的钱买机器，图的就是好用，关键时刻不掉链子，可是付完款机器出问题就象孙子似的求人来看来修，钱还没少花。对于耗材、配件只要质量好，能解决问题价格高点是完全能接受的，结果弄来的都是质次价高的东西。实诚的维修经销商还真没遇到过。
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楼主问下你了解过为什么你的客户会换设备吗，看你所说的给客户条件非常好，正常情况下谁没事便宜好用的不用，找贵的用啊
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