做个调查，如果要买市场价10万的设备，您能承受什么价格
 

这几天脑中一直在想我是不是做事方式有问题的那个事。。详见这个帖子
https://www.cnprint.org/bbs/showthread.php?t=224181
突发奇想，在坐的各位图文店老板，如果您要买一台市场价10万的机器。想在为您店服务的工程师这里买，，这个工程师维修水平还行，店里的大小机器基本上能搞定，，做人嘛也马马虎虎，不算是个贼精的商人。机器他维修比较放心，。

价格的另一方是：专业的机器销售，机器分析的彻底，价格市场最低价了，但对方公司从来没有接触过，维修能力，公司风格完全陌生，

这种情况下。您最多可以接受什么样的价格来买这个设备。。

不会考虑个人，会考虑稍有规模的公司。有规章制度的约束品质和服务。

平时接触下来，个人单干，质量服务都不可控。

我的一台写真机和一台黑白机都遇到过类似问题。

个人估计是太缺钱了，往往容易出疵品冒充良品。

根本就没有这个选择的时候，如果选机器这么简单明了，就不会出现楼主遇到的事情了。
看来楼主还是一根筋，需要改改

选择二手机、每台机器都不一样、每个客户需求都不一样、每个卖机的都不一样，哪有一种模式？

如果有原则的话，对客户来说就是需要的就是最好的，对卖家来说，赚了别人的钱，别人还把你当朋友，所谓双赢

感觉这根本就不是一个问题
至少在我看来是如此的

该怎么表达呢？
有些事情不是你好 或者明明你好 就会让你得到你该得到的
至少从我开始从事工作开始 就有类似的感觉
只能说12年开始自己做之后更加明显而已

如果理想 或者想象成为现实
我相信我公司的规模不止于此
可现实往往会让你发现 理想过于丰满 而现实却是如此骨感

同样 放置于人情上 不是你和对方称兄道弟
最后他所需要的东西 就刚好是你手里有的
就算是你手里有他所需要的 他也会开出一些附加条件
比如：现成手里有一台设备 介于可用可不用之间 对方想你回收 折价置换你手中高档次的设备
面对如此 你操作否？

最后 技术？！ 可以不要如此搞笑不？
技术算什么？ 腰杆子硬不硬 和你腰包子鼓不鼓成正比的
所以 不要说什么你能把对方店里所有机器都维修好的言论
你能做到这点 只能说明你还只是一个停留在技术层面的老板而已
或者俺问你 你能全天候的守候客户的设备吗？如果能 其他家怎么办？

现在这个行业已经非你我所想象的格局了
所谓的工太多 所谓的原装耗材太多 所谓的全保服务太多
以至于施乐本主都开始涉猎将回收的设备再翻新卖给正在崛起的店面以便吸收更多的潜在客户
更加细分的市场 更加细分的客户 更加细分的供货商
只能加速行业的洗牌 最终再沉淀 以便让真正有心者站在该站的位置上去


综上所述 俺感觉楼主 或者技术兄弟 你还是没摆清自己的位置
能问出这样的问题 只能说明你还是个靠人情 靠脸面 来发展业务的技术
不要感觉自己手里有个技术 就有足够应付市场变化的资本
俺也有技术 且俺的技术应该还算凑活过的去
可俺从来不拿自己的技术出来和客户交涉
做生意 谈买卖 靠的是技术没错 可技术却又是最微乎其微的因素

茅塞顿开，终于明白我的问题出在哪里了。看来我要试着转型了。常有客户跟我说还是喜欢跟你打交道，或者你来了我就放心了之类的话，让我以为技术能力是很重要的一部分。。。。原来他们可能看中的是我这的其他一些东西，。。。
谢谢。。。。。。

从一楼往下看，开始还看不明白你第一句话的意思，等看完海贼的，再来看你说的话，原来真的是这个样子，谢谢。

第二段的，，我还是没认同，，我的观念是，从二手角度来说。。客户要么挑机器，要么挑工程师，，，

比如客户认定的某型号的机器，那就是他挑好机器了。机器决定的前提下。现有的维修可能无法解决。就必须重新找维修，找到合适的维修了。设备才能稳定的工作。这里风险挺大，找不到人维修，或者会修的比较牛气，爱理不理，电话不通什么的。如果这样，这机器算是废了。


如果客户认定了维修工程师，，那机器就由工程师来决定，可靠的工程师应该是从自己最擅长的角度来给客户推荐适合客户的设备，由此，符合需求，又稳定的设备就诞生了。。

我就是一直给我的客户灌输这种观念，我手上的客户基本上都是听我的建议来上设备的。

不是每部恋曲都有美好回忆 不是每次付出都有回报 不是真心就能换取真心 落花有意随流水 流水无意恋落花 经常去你那里查邮件不打印的有木有 经常询价不做活的有木有 经常打着大饼的旗号 干鸡毛活 并且让你对他感恩戴德的有木有 经常占着电脑不干活 并且说照顾你生意的有木有 经常擦屁股的 刷锅的小活找你的 大活找别家还说你店小干不了大活的有木有 更尼玛坑爹的 不怎么在你这里干活 还时不时找你开印刷装订发票的有木有

这个可以说你接触的个人都不怎么样，说难听点，这行素质可能有点低。。。
从我自身的角度来说。我也是从打工过来的。。
当年打工时。上班就是上班，下班了。要想叫我。还真要看心情了。我还算好的了。经理常见到我晚上7-8点了还在公司晃荡。。对我的敬业也很满意，因为其他维修下班就没人了。。。记得有一次，晚上12点多了。客户一直打我电话，当时可能心情不好。始终没有按接听键。事后客户也没有说什么，但这事我至今耿耿于怀。
现在，自己公司。我电话24小时不关机，随时可以打我电话。如果却有需要，只要跟我明说，需要我马上过来一趟，我一定会从被窝里起来过去。并且会而外收一分钱。。。。

请问。如果只是稍有规模的公司，下班的时间，他们的报修电话还有人接么。。。。

别说我当年的公司规模小。。。据我刚进公司时。公司宣传的是全国前三，，本省相当于垄断。还行把。。。据我工作下来，全国不敢说，但本省这个，不是虚的。。那又如何？？？图文店工程设备我是头，其他维修上哪需要调度安排，，我上哪是我自己说的算。因为很多时候，我是光头司令。呵呵。跟个人公司有多大区别？？？？


施乐公司算大不？我的客户常对施乐工程师忍气吞声，服务不好。连投诉都不敢，，问为什么呀。。。客户说，我这里就他维修，投诉他了。以后也还是他维修，还是低调点好。。。。

你说的只是一方面 靠谱的维修 肯定是以金钱为代价的 没钱矮半截吗 不是客户不想付钱 是他没钱 每个点的盈利都不一样 盈利好的店 你说的没错 盈利不好的那 他自己都没赚什么钱 还要拿出一部分钱来维护机器 自然不愿意了 打个比方说 ：
有两个店 A B 在不同家买的同样机器 佳能5570 两家机器在相同年限内都同时印到了100W 这个时候卖机器的商家价值就出来了 两个商家的比较点：1机器价格购买价格 2 A 印到100W跟 B印到100W的使用成本 商家说的技术服务到底有没有价值都会体现在这两点上 假如A 后期更换配件粉算起来 合到每张2分钱 每个月的故障率是5次 B 算下来 成本1分钱 维修保养频率是A的5倍 这样算下来你们说是A买的机器划算换是B买的机器划算
商家以技术跟服务为卖点 想多赚钱 顾客想省钱并且还要后期使用成本低并且稳定 商家再挑客户 客户也在挑商家 选择就是缘分
市场就是个大杂烩 什么都有 每个人的情况也不尽相同 谁会选择谁 谁会押宝在谁身上 那就看运气了 不是有那么菊花吗 男怕入错行 女怕嫁错郎 选择也是这样:gloatingly_smile:说的太乱 还请各位嘴下留情 勿喷

说半天 其实发现还是那句话 省钱 省心 顾客总是在这两者之间游荡 省钱的顾客找省钱的商家 反之省心的顾客硬要找省钱的商家 势必会有一方很纠结

说的挺好。句句在理，看客户的选择了。有些客户就喜欢自己修修弄弄，可以省几十块钱。。。。有些客户觉得多给点钱换来机器稳定是值得的，用人家修机器的时间给客户打打电话沟通下感情，要不了几天什么成本都收回来了。

其实 你我的讨论 也就是自己的感受
或者说自己经历过一些事情之后的总结
放置于现实 毕竟是和钱挂钩的 多则上万 少则几百几千
一次可以为了情谊 或者脸面把这个钱拿出来
可又有谁能真的做到次次如此呢

而且 有些个事情 或者道理 其实大家都知道该怎么说怎么做
比如 一个最简单的问题“你会为了自己吃猪肉 而去开个养殖场吗
有了养殖场你会为了节约饲料成本 搞个饲料厂吗
猪养好了 该杀了 你是否会再开个屠宰场”
。。。。。。。。。。
所以 说说的时候 狠简单 真到做的时候
有太多的人为了节约下所谓的买肉的成本 而抬高了路程 或者其他时间成本
放置于二手设备上 无非就是。。。降低了购买成本 然后抬高了后续的维修成本

再来嘛 无非也是因为一些所谓的非技术人爱折腾技术
然后导致这个本来就混水一潭的市场更加浑浊不堪
再加上现在淘宝的低价 信息的公开 价格的透明【还有一个狠牛逼的因素 因为特殊原因不讲了 想知道的可以私聊】
而相对应的 你的服务是必须在购买之后才能体会到的
等等种种因素
你还认为 你加多的不说上万吧 几百上千的价格能让购买者
尤其是第一次打交道的客户 接受吗？

我认为楼主的标题有问题，
楼主啊，乱世出英雄，生意场上如战场，你当初你以为能改变世界，后来还是世道改变了你。 自己慢慢去体会，按照做生意的原则去做生意，正常是会成功的。不成功只能说是点背了！

黑白机倒是无所谓的 彩机是一定要在附近买的 不然维修很烦的

撇开俺是做设备的不讲 只说俺是搞技术的话
楼上的观点不赞同
不要问俺为什么
只因为俺接了太多 太多 太多在当地购买机器的客户的电话了