业务员管理难啊
 

大家企业的业务员提成率是多少？

业务员头脑都很精明，如何管住，留下精英业务员一直都是业务管理的难点啊。

提成率太高企业利润低、提成率低业务员分分钟走人。

大家都说业务员是最好管理的一群。。。想要人家给你创造效益。最好的办法就是让人家有利可图。。。。这些不像做生产的那么死板。。。其实可以灵活点。。自然精英们赶都赶不走。。。

是呀，我都觉得业务员管理是件难事，象我们公司一样，业务好的不会来，差的又不会离开，总是过着不好不坏的业务日子！！

同感啊，自己公司业务员跑了两个，也很想知道大家公司的提成率，我这里一般是产值3%的提成，特殊的利润高一点也高一点。

我倒觉得管理业务要人性一点，他们能给你拉回业务你就有钱赚。。
比如你报给个价格给业务，业务想赚多少业务自己看着办，只要有单做，你不怕没钱赚。
这类管理的好一点的公司，应该旺盈彩盒是属一属二的吧。。你好好借鉴一下，那里的业务员个个都是几套房几部车。。业务赚钱了，老板赚的更多钱，一年换几台印刷机，开新厂，到处收购。

业务员这方面 要看你舍不舍得了 精英的 很强悍 实在没办法的话给股份也要留住 人家觉得别的地方比你这好 还会留在你那吗？那当然不会啊 各方面都是互惠互利的呀，

他们的业务员管理体制是如何的 有什么经验么？ 请不吝赐教啊

呵呵,这些是人家的经营之本,我哪里知道..
他们光深圳一家公司就5个营业部门..
给你提个醒,只要有单做,你报出去的价格客户能接受,那么你就一定有钱赚,那怕是外发..
某某公司一大半以上的单都是外发出去做的.

业务是一个非常有挑战性的职业，我今年差点就进了业务部。

这个是自然，直接关系到公司的生存，所以我们老板请自监管。新单3%，翻单5‰,年底按业绩分红，有绩效考核，控制商务费用等。

我们做业务的也不容易啊，出门看客户脸色，回来还要看老板，车间脸色，淡季还好说，忙季就难说啦。:bad_egg:

企业要靠这些人，可是要留人还是要舍得，只要老板有赚的就行。

业务员难管理是表象，真正的问题的根源在于企业老板不知道自己的底线在哪里！到底应该给业务员一个什么样的价格我才能有钱赚呢？我想回答了这个问题，怎么管理业务员也就不难了。

建议从几个方面去考虑：
1、业务员的销售费用要有统计(最好分月，这样能知道淡旺季的差别)；
2、业务员的回款能力要充分考虑，最好能把业绩和回款(回款金额，回款周期)挂钩；
3、业务员所承接的单子，外加工情况需要汇总；
4、整个企业的投入需要清楚，例如设备是贷款或者分期的，这个钱要考虑进去。投料情况等等。

说白了，在没有一个软件帮助你分析的时候，就是算大帐，然后取平均。得到的数据再调整。当然也要考虑淡旺季的因素。

个人的想法，还请各位前辈纠正和讨论

同感，业务员管理和奖惩的尺度太难掌握了，很多时候又揣摩不好他们的心态，对业务量提成的比例也很难多方满意，很纠结

手上有了客户，都想自己发展！:bad_smile: