印刷企业做出口之困惑
 

各位前辈好，本人之前在某互联网大厂做主管，机缘巧合下与一家纯内销印刷客户合伙一起拓展出口业务。

今年是第三年，马上就第四年了。新公司从最开始7人，到只剩我1人。只见赤字不见利润。

而印刷厂本身内贸做的风生水起，3年时间营业额翻番，今年估计破1.2亿了。到我这连鸡肋都不如，一潭死水可有可无。

厂里设备也不算少，胶印轮转柔板丝印样样齐全，外购产品涉及广泛。

因为之前是搞互联网的，所以我们的获客渠道主要是跨境电商+一些老客户。但下单的基本都是些散户，3年最大的一单也就10万人民币，大多数订单都在几千元。期间好不容易碰到了些大客户，也都因为价格的原因做不下来。

感到了十分的迷茫，想问下各位大佬，标签印刷为主营的出口业务真的这么难吗？还是我们的获客渠道有问题，这两年疫情严重，展会是想参加也没法参加了。

你现在出口直接面对的也是国内搞出口的客户。要找外贸业务员，直接接外单才行，这东西量小体积小，想很大的单是很难的，但利润确实是比一般纸品高多了

大佬好，我们一直都是直接做的国外的客户，但这两年碰到的情况是之前算辅助的内贸占比越来越大，外贸的业务越来越少，有点违背初心了。想知道那些大体量的外贸订单是什么渠道接到的。

一看大佬是管理派，我这些苦力派实在给不了你太多的建议，只能给你最大的精神安慰，加油！若心有感动，此贴为证，它朝风山水起之时赠我贵司一官半职，本人定为贵司开创新局面而奋斗不息。