柯达网络印刷系统让印刷走向全球
 

在本周举办的Graph Expo展览会上，柯达公司宣布扩展其MarketMover业务发展计划，旨在让分散式网络印刷达到一个新的规模。这种系统被命名为市场推进网络系统(MarketMover Network)，所有使用柯达印刷系统的可以通过网络扩大自己涉及的领域，为更广泛的客户提供服务，让这些企业将自己的业务扩展到目前无法涉足的市场，从而借助柯达的品牌与平台，使自己成为全球网络供应链中的一部分。美国明尼苏达州的Four51公司将为柯达MarketMover Network系统提供技术支持和功能服务。

长期以来，分散式网络印刷一直是数字印刷技术最具发展前途的一个方向，而且这可能代表着一个新的时代。成立于1993年的国际印刷企业网(The International Printers Network)就是一个很好的例子，现在这个网络已经在全球拥有150多个服务网点了。也有一些印刷企业利用自己已有的网站与同行进行相互链接，利用互联网技术形成一个小的圈子分享业务资源，这样即可以让客户享受到最便捷的服务，同时也可以提高企业的开工率，而且可以实现互通有无，解决一些特殊的工艺加工，印刷企业的时间成本和运输成本也因此降低。

在网络印刷方面，施乐公司也通过自己的Premier Partners(大客户)网络体系，为全球550余家经选择的施乐印刷设备拥有者提供服务，帮助他们寻找那些值得信赖的客户，并把那些潜在的印刷客户介绍给适当的印刷服务供应商。按照施乐图像通信部门大客户和市场运营经理劳伦斯(John Laurence)的说法，“我们通过一些直接的市场活动来对我们的大客户进行支持，为那些潜在客户提供他们所在区域的施乐大客户的名单，同时向他们宣传数码印刷品的好处。如果这些潜在的客户进入我们的公司站点寻找能够提供相关服务的企业，我们会给他们提供一些我们认为能够满足他们需求的施乐的客户名单。”

而就在近期，Four51公司也提供了一项名为Connect Four51的分散式网络印刷服务系统，这个系统为公司业已存在的网络中的1500余家印刷服务厂商、近千个印刷服务业务人员(包括经纪人/发行人和专职业务员)和6000多家印刷服务的终端用户企业，提供更广泛的服务。按照Four51创始人耐姆奇克(Gary Nemcek)所言，“Connect Four51可以让加入我们这个网络的人获得比以往的服务。我们可以帮助人们建立自己的私人商务网络，比如业务人员可以邀请印刷企业加入自己的圈子。”作为Connect Four51的一部分，该公司将针对业务人员开展专门的市场活动，让他们了解这个网络及其性能，这样他们可以为自己的终端客户提供更好的服务。Four51的技术目前已经授权给了速必得(Sir Speedy)、PIP、AlphaGraphics和WorkflowOne，除了其提供的标准产品，这些企业将肯定会考虑参与Four51的新计划。

到目前为止，这些项目基本都是以印刷企业为中心的，关注的焦点是印刷企业任何互通有无，或者是印刷业务人员如何能够扩展为自己的客户提供服务的供应商。柯达图文影像集团的CMO海兹勒特(Jeff Hayzlett)则希望柯达的Kodak MarketMover Network能够建立在一个更广泛的基础上。他说，“我们接到了许多来自市场营销人员的需求，他们都掌握着庞大的印刷预算，并且希望能够有一个网络可以寻找到柯达数码印刷设备的拥有者。在我说这番话之前，我们会给买家介绍印刷企业，但是我们没有一个自动的撮合系统来处理这些需求。此外，柯达还希望自己成为能够扮演一个积极的数码印刷和网络系统强大功能的推广人的角色。与此同时，通过将NexPress设备拥有者汇聚到Four51所提供的一系列私密性的网络体系中，我们可以为买家和业务人员建立相应的社区，从而达到显著促进NexPress设备拥有者的业务的目的。”柯达还将根据一些个性化的需要提供一些专业的建站服务，包括帮助印刷服务供应商将现有的网络化印刷工作流程与企业网站进行整合，以及为买家提供相应的应用软件。

海兹勒特指出，MarketMover Network系统最初的服务对象直接面向的是美国和加拿大的NexPress拥有者，未来柯达还计划为全球所有的柯达解决方案客户(包括印能捷的用户)提供更多的机遇。现在，美国和加拿大的所有柯达用户，都可以通过这个网络寻找拥有NexPress的印刷企业。曾经在特许服务公司和EFI公司任职的业界老手卡尔·博斯特已经被邀请参与管理这个计划。海兹勒特透露，目前已有一批印刷企业和买家加入了这个网络，其中包括WorkflowOne、Corporate印刷厂、Williamson印刷厂、Lake County印刷厂和其他一些企业。“MarketMover Network系统是柯达帮助自己的客户提高业务的业务发展计划中的重要组成部分。一旦买家和业务人员联系上了，价格和其他安排很容易在这个小圈子里面解决。”

柯达的MarketMover Network不仅要为印刷企业提供一种新的业务增长途径，而且可以让市场推广人员和其他的买家了解到，印刷品可以在多媒体的业务宣传战略中充当重要的角色，而且是高效的。由此，我们相信柯达将给印刷行业做出巨大的贡献，推进全球数码印刷的快速增长，并保证印刷品在市场推广中依然占据重要地位。