方正印捷：争做数码印刷领跑者
 

根据世界印刷行业的权威专家估计，数码印刷已经成为21世纪行业发展的必然趋势，至迟到2010年，数码印刷的市场份额就将占到印刷总量的38%以上。具体到中国市场，虽然目前的市场规模尚不到发达国家的4%，增长速度也低于中国印刷业15%的整体水平，但是中国市场的潜力以及2008年北京奥运会、2010年上海世博会等巨大商机，使世界巨头们纷纷把目光投向中国，一段时间来，柯达并购5大品牌、惠普收购ScitexVision并与日本精工展开合作、全球印刷巨头纷纷涉足中国市场，数码印刷产业正在经历一场竞争与合并的“战争”。而以北大方正印捷公司为代表的民族品牌也不甘将未来的市场拱手相让，进入2006年以来，该公司明显加强了对数码印刷领域的介入强度，先后推出了博文e印等独具特色的产品，其拥有自主知识产权的数码印刷系统先后获得国家科技部的“国家级重点新产品”、中国软件协会的“优秀软件产品”等称号，其抢眼表现受到了业内的广泛关注与好评。

与国外巨头竞争中国市场，方正印捷胜算几何。不久前，本报记者对该公司进行了采访，经过一番详细爬梳之后，我们认为依靠北大方正在传统印刷市场近30年的技术和市场积累，以及持续不断的数码印刷技术方面的研究和开发投入，方正印捷无论是在技术上还是营销理念上均与国外企业站在了同一个起跑线上，我们祝愿他们一路走好，为中国印刷产业的再一次腾飞发挥重要作用。

市场篇 千店计划领跑数码印刷业

目前在中国市场中的数码印刷制造企业在经营普遍采取的是传统的直销形式：即将软件和硬件产品打包以数码印刷解决方案的形式直销给客户如政府机关、广告公司、商业印厂等等。近几年来，北大方正印捷公司独辟蹊径，开创了特许加盟的模式。通过这种形式，截至目前方正印捷已经成立了特许加盟店约150家，销售了大概250套产品，业绩十分喜人。

方正印捷150多家数码印刷连锁店在全国的分布情况与我国宏观经济的发展分布带基本一致，在环渤海、珠三角和长三角分布较密集，中西部地区相对较少。今年方正印捷在西南一带的业务开展也比较顺利，有多家连锁店相继成立。到2008年，方正印捷的快印店要基本覆盖全国的省级城市、副省级城市和部分发达地区的副省级以下城市，有专家认为，目前我国大大小小的打字复印社几十万家，仅仅北京就有400多家，其中绝大多数属于技术含量低，资金少的作坊式经营，在未来的市场中他们将很难与北大方正的快印店相抗衡，中国的数码印刷乃至打字复印市场将很可能因此而重新洗牌。

方正印捷数码印刷连锁体系经过两年的快速发展，已经成为事实上的最大的中文数码印刷平台。连锁店的经营业绩也取得了显著的增长，很多店面甚至已经成为区域市场的领导者。方正印捷数码印刷连锁体系正日益走向成熟，在市场上的影响力和号召力也不断提升。方正印捷公司总经理祁德贵表示，随着中国相关政策的出台，传统的大型印厂会逐渐从城内走向郊区，而小型多功能的数码快印店将会成为城市中的主要角色，因此方正印捷已经全方位在向这个市场渗透，并且经过几年来的发展已经消除了地域和应用的局限，成为中国数码印刷市场中的领跑者。据他透露，到2008年，方正印捷计划将数码印刷连锁规模扩大数倍，逐步发展到1000家。

在硬件设备方面由于国内没有可以选择的生产商，方正印捷只能与国外数码印刷设备厂商进行合作。方正印捷选择合作厂商的原则是：选择能够提供最高性价比的、能够满足客户需求的、能够降低投资门槛的设备生产商。方正印捷的数码印刷设备合作厂商有3家：科尼卡美能达、奥西、hpindigo等公司，为用户提供多种选择。在高端生产型黑白印刷方面和奥西进行合作，奥西在黑白数码印刷方面的强大优势十分明显。在彩色高端市场采取双向合作的模式和HPIndigo进行合作。国内，方正印捷将HPindigo的1050、3050、5000三款设备配合方正印捷的生产流程一起组成彩色商业数码印刷解决方案进行销售；在国外，HPIndigo将方正印捷的流程和他们的设备组成解决方案进行销售。最近方正印捷和施乐也进行了合作，合作方式是施乐OEM方正印捷的流程产品。

方正印捷吸收了北大方正在印前领域的各种优势技术，包括方正RIP技术，方正流程控制技术，方正色彩控制技术，方正网点实现技术，方正设备接口控制技术等；同时，针对数码印刷特性进行了专项研究和开发，包括不断提升RIP速度，不断提升对于数码印刷流程的稳定控制，稳定提升数码印刷双色、彩色质量控制，实现可变数据印刷等等，搭建数码印刷领先流程。方正印捷因袭方正集团的五大技术优势，成为其核心竞争力的精髓所在。

1.高效的内容制作。数码印刷的特点除了一张起印，可变数据之外，就是交货快，生产周期短。所以要求具备高效的内容制作技术，短时间内制作完成可大大缩短整体的生产流程。

2.RIP技术。RIP技术包括挂网、色彩管理等诸多内容。方正印捷要使印刷品的色彩足够地道，接近原稿。

3.专业的生产流程。从内容制作到印刷完成要经过十几个环节，这些环节通过流程来完成，这个流程要符合印刷的要求才能称作“专业”。

4.内容的版权保护技术。数码印刷特点之一是可以通过互联网链接，实现异地同版印刷。在文件传输过程中文件不能丢失、被篡改、被盗用，这就要由版权保护技术来完成。方正的版权保护技术已经发展得比较成熟并获得了国家信息产业部大奖。

5.驱动技术(或者叫做机芯控制器技术)。

目前国际上全部拥有这五项技术的只有北大方正，很多知名的国际厂商也仅仅拥有其中一两项技术而已。

方正印捷吸收了北大方正在印前领域的各种优势技术，包括方正RIP技术，方正流程控制技术，方正色彩控制技术，方正网点实现技术，方正设备接口控制技术等；同时，针对数码印刷特性进行了专项研究和开发，包括不断提升RIP速度，不断提升对于数码印刷流程的稳定控制，稳定提升数码印刷双色、彩色质量控制，实现可变数据印刷等等，搭建数码印刷领先流程。

此外，方正印捷还专门开发了针对数码印刷的MIS系统、可变数据排版软件、数码印刷排版工具等各种可独立拆分的软件产品，作为方正印捷系统的有效补充。针对数码印刷文档特性，利用中间格式文件的保护(DAM)技术，以及有效的文档管理(DM)技术，方正印捷可以搭建不同于其他数码印刷服务的全线解决方案和个性化的软件产品服务。

营销篇 发展掘金节日经济

数码印刷产品是一种时尚性产品，不同的时间客户会有不同的需求，因而会带来不同的商业机会。方正印捷以及旗下的连锁店有着灵敏的商业嗅觉，时刻注意捕捉这些稍纵即逝的商机，确保实现店面业绩的持续增长和连锁体系的健康运行。

在众多的市场机会中，方正印捷尤其重视挖掘节日经济所带来的商机，国庆节、中秋节、圣诞节、元旦、春节等，均为数码印刷行业提供了一个个诱人的商机。

国庆节商机国庆节是一个巨大的商业机会，忙碌了大半年的人们利用这难得的7天假期开始安排旅游度假，很多新人也将婚礼定在了国庆节期间。旅游市场和婚庆市场对数码印刷的需求是巨大的。针对旅游市场，很多方正印捷连锁店与当地的旅游公司建立了合作关系，在旅游公司推出的旅游套餐中加入旅游纪念册、旅游影像日志等增值服务，这些举措一方面为游客提供了更有吸引力的服务，另一方面也为旅游公司和连锁店增加了新的利润增长点，取得了良好的经济效益。针对婚庆市场，一些方正印捷连锁店还与婚庆公司和婚纱摄影公司建立了紧密的合作关系，开发了形式多样的婚庆纪念品(如个性化婚礼红包、婚庆写真集、婚礼请柬、客人签到簿等)供客户选择，增添了婚礼的纪念意义和喜庆气氛，受到客户的热烈欢迎。

中秋节商机中秋节是非常重要的传统节日，不论是个人、家庭还是企事业单位，都十分重视。中秋节也因此造就了一个庞大的礼品市场。对方正印捷连锁店来说，中秋节不但提供了一个与客户进行感情沟通的良好时机，同时也使连锁店能够在中秋礼品市场分一杯羹。

中秋节的主要产品形式是个性化贺卡。利用方正印捷的文锐可变数据排版系统，连锁店可为客户提供真正意义上的个性化贺卡：根据收卡人的个人爱好选择不同的版式和不同的节日贺词，甚至可以将收卡人和发卡人的姓名、照片印刷在贺卡上。同时，利用方正印捷的全国性连锁体系，可以实现贺卡的异地同版制作和电子速递功能，降低贺卡的综合成本和邮寄时间。文锐可变数据排版系统不但极大地提高了贺卡的制作处理速度和质量水平，也极大地提高了贺卡的收藏价值和情感价值，确保连锁店在中秋礼品市场上占据一席之地。

圣诞节商机圣诞节虽然是一个西方节日，但近年来在国内却大受欢迎，尤其是对年轻人和城镇居民来说，圣诞节的重要性甚至与春节不相上下。

圣诞节的主要产品形式是个性化贺卡和个性化台历/挂历。消费高峰期从每年10月下旬一直持续到元旦左右。由于元旦、春节与圣诞节相隔时间较短，节日类型相似，所以产品形式也基本相同，以个性化贺卡和个性化台历/挂历为主，且大多在圣诞节前制作完毕。因此三个节日的商机基本是重合的。

个性化台历/挂历的消费群体可分为企业用户和个人用户两部分，目前越来越多的企业会在年底制作精美豪华的个性化台历/挂历赠送给客户，达到宣传公司和业务的目的。每个公司制作的数量都在数百册之间。同时，越来越多的个人用户也愿意将自己及家人的照片制作成为精美的台历或挂历摆放在家中或用于赠送亲友，个人用户的需求数量较少，一般从几册到几十册不等。

国内的个性化台历/挂历市场目前进入了一个快速增长的时期，企业及个人用户对个性化台历/挂历的潜在需求正逐步被唤醒。从2004年开始，方正印捷的很多连锁店就已经开始关注这个市场，并取得了不俗的业绩，同时也积累了丰富的设计制作经验和大量的业务模版。

数码印刷行业的按需、个性、快速响应等特点决定了从业人员必须时刻保持高度的市场敏感度，准确把握每一个商业机会，在有效满足客户需求的同时，实现企业的持续快速蓬勃发展。

展望篇 多元化发展激发市场活力

方正印捷进入中国的数码印刷市场后，不断推出和完善了自己的产品线，从低端黑白数码印刷产品到高端彩色数码印刷产品，方正印捷以其稳健的步伐在短短的三年时间里完成了从低端到高端，从黑白到彩色的产品线推广。在谈到和惠普Indigo数码快印业务合作时，祁德贵表示：“和Indigo的合作让方正印捷拥有了高端彩色生产型数码印刷产品线，这就意味着方正印捷可以全方位的来满足我们的客户的各种需求。”“同时通过方正在中国数码印刷领域里的多年努力，我们的用户可以通过方正印捷享受到国际化的技术与服务,我们已经和其他国外大厂商站在了同一起跑线上”。

打造数码印刷市场产业链的源头

方正印捷在充分发挥自身优势的同时也在关注着整个数码印刷市场的发展，通过多年的经验积累，方正印捷意识到只有打造中国数码印刷市场产业链的源头才有可能让所有产业链中的参与者得到更好的业务发展，因此，方正印捷通过多方面的努力打造适合中国市场的POD中心，祁总说：“中国的市场与国际市场相比是落后的，开个玩笑地说：美国的昨天是中国明天，也就是说我们和国外先进国家所相差的不仅仅是一个阶段而是两个阶段乃至更多的阶段。因此中国的数码印刷市场中的客户应用发展是最重要的，同国外其他发达国家相比，中国的市场应用方式还是非常落后的，我们只有引导用户向更多方面、更多层次方向发展才可以让中国的产业链更加活跃。”从现有的应用层面分析，中国数码印刷市场的瓶颈就在于产业链的应用层次以及用户对数码印刷市场的认知，所以方正印捷将会通过层层引导与拓展让整个产业链更加蓬勃并且富有生机。

网络出版将是未来的一个新亮点

不久前方正推出的网络出版概念在短短的一个月里已经有了非常喜人的业绩，祁总拿出了几款样书兴奋地告诉我们：“目前网络的普及已经让我们的新业务成为了可能，我们的网络出版业务已经在很多印捷数码印刷连锁店中有了很好的效果，这也就说明中国的市场需要引导，需要厂商提供更多地应用层面的开发与拓展。”

多元化发展是中国数码印刷市场的未来

对于中国未来数码印刷市场的发展，祁总说：“中国市场是巨大的但是它和国外先进的数码印刷市场是不同的，中国的市场还是个成长的过程，尽管很多厂商都认为中国市场的潜力是巨大的，但是如何挖掘这个市场的潜力，如何让这种潜力成为价值体现，大家都没有什么好的解决方案。国外数码印刷市场的发展经历了多元化，然后进一步拓展应用领域，最后实现综合成本降低，从而激发整个市场的活力。中国的市场的未来也是同样的道理，因此中国的数码印刷市场也将会向着这种方向发展。”

创新篇 博文e印开创阅读新方式

做数码印刷要有自己专注的领域，个性化市场今后一定会是数码印刷领域的一个大势。谁领导了这个“大势”，占了这个先机，谁必将成为数码印刷领域的领导者之一。近些年来，数码印刷的个性化市场已经悄然兴起，个性化影集、个性化毕业留言册、个性化日历已经成为数码印刷企业纷纷“试水”的项目，方正印捷正是在这一背景下推出了独具特色的博文e印业务。

“博文e印”是一项基于互联网博客内容的个性化数码印刷新业务，它依托于中国博客网的内容优势，以及方正印捷的技术优势、连锁体系优势等，以双方共同搭建的“博文e印”平台为支撑，为博客用户提供个性化博客文集的自动排版、个性化设计、按需打印、精美装订、配送等特色服务。

据了解，中国博客网目前有1000多万用户，拥有全国40%的博客写手，珍贵文字、数码相片大量累积，目前主要通过网络传播，博客文化难以覆盖线下领域。博客现在要走出版社出书，面临很多难题，包括高费用、高要求，需要专门编辑设计、制作，而且出版流程时间长，对于普通老百姓来说，真是一件可望而不可即的事情。“博文e印”是为博客量身定做的服务；可以由博客DIY编辑文集，在网络自动排版，无需安装客户端，在任何可以上网的电脑上都可以制作，通过网上支付，方便安全；线下打印送货，在家中即可收取打印好的文集。

“博文e印”的推出是中国博客网、方正印捷优势互补，强强联合的成果，BlogCN中国博客网有丰富的、高质量的博客资源和巨大的访问流量；方正印捷拥有领先的超过150家的数码印刷连锁网络体系，而且这个体系还在快速扩张中。祁德贵表示，印刷就是信息服务，“十一五”计划提出“现代服务业信息化工程”，方正也随之提出网络出版战略，推动网络出版物的生产和普及。“博文e印”项目的推出将为博客和网民提供博客内容全新的阅读体验和收藏方式，随着方正印捷e-publish战略的推广，更多的互联网内容将被有保护地打印和收藏，传统的出版领域将展开深层次的信息革命。

作为一种新兴的文化消费方式，博客书目前的市场反映如何？据了解，目前，“博文e印”已经开始试运行，每天方正印捷回收到近百本的订单，现在主要集中在北京、上海、天津等经济发达的地区。然后，方正印捷会将订单分配到各个连锁店进行印制。现在博客书还处于引导和体验时期，这个系统还将不断完善。总经理祁德贵先生认为：“下一个阶段这个数字的增长将是爆炸式的，我希望能够有20%%的博客通过方正印捷系统成册”。

据了解，继方正印捷与中国博客网合作之后，又有不少内容提供商找到方正印捷寻求合作，祁德贵先生表示，方正印捷会选择优秀的内容提供商进行合作，为方正印捷连锁体系提供更多更好的内容，也同时给市场更丰富的供给。