业务员难管理是表象，真正的问题的根源在于企业老板不知道自己的底线在哪里！到底应该给业务员一个什么样的价格我才能有钱赚呢？我想回答了这个问题，怎么管理业务员也就不难了。
建议从几个方面去考虑：
1、业务员的销售费用要有统计(最好分月，这样能知道淡旺季的差别)；
2、业务员的回款能力要充分考虑，最好能把业绩和回款(回款金额，回款周期)挂钩；
3、业务员所承接的单子，外加工情况需要汇总；
4、整个企业的投入需要清楚，例如设备是贷款或者分期的，这个钱要考虑进去。投料情况等等。
说白了，在没有一个软件帮助你分析的时候，就是算大帐，然后取平均。得到的数据再调整。当然也要考虑淡旺季的因素。
个人的想法，还请各位前辈纠正和讨论