引用:
作者: 让一切随风
我觉得楼主有激情有想法有干劲。。。同时也有硬伤。月这么大的流水按说干图文愣是没剩下钱，有点不理了，原因只有一个，你跟台湾干复印机的一样，成本计算模糊，黑白A3 5分 这个价格我觉得他是无力做维护的，最后只能自己倒下去。你流水跑的不少，估计利润做的不高。貌似机器不给力，但是给力的机器是以增加成本为代价的，即便有给力的机器路也不会好走。你走的这条路是迅速做大做强，俗话说一口吃个胖子。纯属个人看法，得罪之处还请见谅。
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没什么得罪不得罪的，欢迎大家来讨论，只要不涉及个人人身攻击之类的。
其实当初价格也没做到那么低的，月营业额超过3W的时候还是有点利润的，当时的市场环境还不是那么差，68000那个月有一个24600元的单，这个单是发外用爱将3印后自己拿回来装订的，利润比较低，也有大约3成的毛利，总体来说，第一年即便有很多同行的单，但是总的毛利率大概还是在4成左右，但是每个月除掉房租和工资后，净利润就不多了。开业的第一年磕磕绊绊的大概还是有些收入，曾经考虑过再买一台二手的柯美6500，也无限接近过那个目标，但是差一口气，然后就是合伙人家里有点事要拿点钱回去，紧接着2011年下半年市场急剧恶化，一是缺少订单做，二是有些欠钱的就找不到了(虽然总数量不是很多)，然后积累的资金就消逝得很快了。2011年下半年我和合伙人工资发得断断续续的时候，其实账上一直都还是有几万元(具体多少我也记不清了)没动的，我们想自己节省点先把机器省出来再说。
而且当时的价格战太激烈，让人很困惑，湖南帮那些大佬就不说了，他们成本本身就低不说还同时卖机器。那些只有1、2台复印机的小店，也把价格做成A4单面6分甚至5分，我觉得有意义吗，难道真是因为复印比种田有效益吗？我算过，以每P6分算，用二手单成分黑白机，用几十元一斤那样的最差的替代粉，店内2个人，每月印20W张(太多了也不合理啊)，大概每个月能赚3000多，每个人分1500-2000，我觉得这样有意义吗？去打个工也比这个高吧？(我楼下30米处也有个这样的店)
所以我的合伙人在那种情况下有些动摇了，轻轻松松能找个5,6K的工作，何必在这里累死累活？
那个台湾人其实在我们的彩色上还是赚了些钱的，据说他不干了的主要原因一是货源也不太好找了，二是被大陆同行给坑了几百万，(据说是有些大陆同行先拉机器回去答应卖了再付钱但是卖掉后人就不见了，还有就是比较好的二手机拉过去那边折腾几个月后说卖不掉退回来后发现退回来的都是比较垃圾的机)但是据说还是赚够了一大笔回的台湾，毕竟洋垃圾嘛，能拉进来就有钱赚