引用:
作者: lishuwei
兄弟，你们那边的标书都是全彩的吗？我们这边大部分都是黑白，偶尔会有正本是彩色，副本是黑白。昨天用理光1350顺利出35本精装标书，每本500页，毫无压力。不得不说，选对机器很重要。
我们彩机就一台施乐2270每分钟只有25张，但这机器给力，从买来至今半年时间印了有6万张，没坏过一次，中间就是出现过底灰重，换过套鼓就好了。现在还在使用中，只不过处理数据速度慢是硬伤啊，所以准备上台带服务器的施乐260。顺便说一下，这台2270不是国外的二手机，是国内某公司淘汰的新机。
二手机我以前被柯美的C500折磨过，现在看到柯美的二手机器都有些怕怕了。
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我这边的标书彩色的比较多，也是看情况，房地产方面的几乎都是全彩的，而且大都做铜版纸的A3的大精装，家具厂的彩色也比较多，有的是用铜版纸或者哑粉纸做全彩精装，有的是页数比较多，里面要放大量资质文件文本文件的，那一种往往是做正彩副黑的，另外机械行业电气行业之类的传统行业的，基本上都是做黑白的，而且胶装比较多。
我这里做黑白比较少，毕竟价格上跟湖南帮有些差距。有些不熟的客户，在我报了价后还会说我黑，说满世界都是几分几分了，我解释说我们黑白的效果好成本要比那些要高很多，呵呵，相信很多同行一定会听过客户满不在乎地这样回复：黑白的有什么效果？
做标书有个好处是，大多是一手单，而且用心一点，就能维护住客户。(主要是不能出错，然后就是及时)我这里比起很多同行来说，应该要更专业和用心一些，效果也要好一些。不吹牛地说，去年有个客户一年在我这里做了100多套(不是100多本)，而且他们的标书有些复杂很容易乱，但是我一年下来一共只出现过2个小问题，都是那种能马上修正的问题。这个客户很满意，在我这里做了几年了，很多大型快印店用比我的价格低很多的价都挖不走。还有一些客户，公司在佛山周围的区，经常是开着1个多小时的车过来做标书，他们附近也有快印店，就连他们公司自己都有高速打印机，有个主管跟我说：“小陈啊，我们公司搬到那么远，有文件我还是拿到你这里来做，上次有个急的东西，(不是标书，大概是要交到政府某部门备案的东西)在我们附近装订的，结果我都不好意思把书给拿出来。还有中山那边的家具厂，也有拿标书过来做的。我记得有一次，由一个国际型的房屋设计公司，在我这里做过一次之后，觉得我还蛮专业，后来他们公司的标出了点问题(因为他们以该公司伦敦分公司的名义参标，但是成功案例上却有一些列举的是瑞士分公司的项目)，一时又没有人能派过来处理，还委托我过去帮他们处理一下。