作为老店，我这儿业务量只有去年的40%了。具体感受的变化有：1、帐款难回了，包括国企、政府客户都在拖了，更不用说其他类型的客户了；2、压价是普遍现象了，包括一向财大气粗的国企、政府也在压价；3、主要的生意现在是国企和政府了，但坐在他们那儿等生意的关系户越来越多了；4、同行们都在不自觉地降价了，也许总觉得降价能多来点客人吧；5、同理，我所熟悉的卖耗材和卖设备的，都在说销量和去年比，普遍降低了三分之一到一半，其中低端设备和耗材比例较多；大店的扩张、发展明显减少了；因为加工中心的发展和大店的全面性，以后较大单几乎不可能去小店，依靠倒单子赚钱的要么是关系户、要么是自有设计、安装等其他强项加持的。6、因为交易信任度的下降、利润率下降、成本上升、回款难等，许多单位陷下了无单可接、无大单可接；有单不敢接、接了不赚钱甚至连本都要不回等恶性循环。总体而言，这种大环境的变化，用二十大的说法，是“经济社会步入行则将至的实干时期”，我查了下，“行则将至”源于荀子修身篇，原文是“道阻且长,行则将至 行而不辍,未来可期”，其实就是说经济危机的重大历史变化已经发生，并且可能是长期性的，，，，，，