商业印刷商和供应链连接
传统的商业印刷商最初经常将彩色数码印刷的投资集中在短期、快速的按需业务方面,并用彩色数码印刷技术实现最终的平版印刷质量。但对于同一图像的简单复制,只有在印数超过500张A3幅面的情况下才有利润。
联机配帖和双面印刷使印刷商能够全面校对印刷完整的册子和活页封面,这为收纸、切边和最后完成加工做好了准备。为了满足重复按需印刷的需求,这一领域内的许多公司都有权在线接触有关的销售材料和文件数据库,目的是让销售材料成为一个客户供应链的整体部分。
例如,GreatLakesCos.、LaVignePress等公司在创办之初以商业印刷为主,但不久之后也引进了彩色数码印刷技术,将彩色短版印刷及供应链管理功能相结合以促销材料。LaVignePress公司提供了一个全新的整体解决方案来观察印刷及附带产业,使用者可以在任何时间、任何地点通过网络进行印刷版本管理、打样、装运、进度追踪等工作,使用者所要求的资料可以用传统的平版印刷机或用HPIndigo数码印刷机来印刷。GreatLakesCos.公司的AKSESS系统支持传统平版印刷文件的管理、整理、完成及配送。2003年1月,公司购买了NexPress2100数码印刷机,在不到6个月的时间内,公司在一天一个半班的情况下就带来了利润。GreatLakesCos.公司的技术部门主任DeanHaniko表示:“我们已开发出了供客户使用的软件以简化过程;根据本公司提供的传统服务范畴,我们与客户的互动十分频繁,除了彩色数码印刷之外,我们还可以提供很多服务,以提升数码印刷技术的优势。”
有优先权的提案
对于在线印刷供应链管理,有优先权的提案包括满意的货币关系、货物清单管理和逐渐减少的积压货物清单。对于印刷服务商,整合客户供应链意味着客户忠诚度真正意义上的提升,因为其决定了客户与印刷商所做的投资。目前,LaVignePress公司正在与PrintableTechnologies公司合作简化客户界面软件,而GreatLakes公司也在自行开发AKSESS系统。这两家印刷商每花费1美元在印刷设备上,就要另花费1美元在软件及员工储备等基础设施建设上。
网络按需服务
实际上,理想的网络按需服务,要能够允许客户自行在网页上制作自己公司所销售的印刷品。这些系统提供方便、快捷的浏览器界面,使销售、交易及客户服务部门能够制订特定群组的附带产业,之后再依据客户在资料库的资料进行个性化印刷。对于全国性公司,其各分公司还需照顾各地内需市场的特色及存在的差异。
Lexinet公司等迅速成长的数码印刷商,均认为这种市场模式十分成功。DanAdler及LisaBoyer依据其直销背景及对技术的理解,在1991年加入数码印刷这一领域,并建立了他们自己的公司。他们通过按需直邮,为各地的使用者提供代理化、个人化、本土化服务。公司使用富士施乐的DocuTech和DocuColor设备,为设置有外部机构的大型保险和房地产公司印刷其自己建立的材料。这一计划相当成功,2002年收入增加了34%。
营销方案和数码印刷结合