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总部位于威斯康星州苏塞克斯市的Color Ink是一家家族企业，自成立以来，从未停止其发展进程。自上世纪70年代创业之初作为广告代理商，到上世纪80年代决定进入商业印刷，再到今天成为一家全方位服务的视觉营销服务公司，Color Ink都践行了“一路发展，一路创新”的理念。





“公司是由我的祖父Jim于1975年创立的，”公司销售和采购经理Austin Meissner说， “他决定成立自己的广告公司，但由于从事大量的印刷业务，因此他决定在1984年进入商业印刷领域。我的祖父在住宅地下室开始经营印刷，而我的父亲ToddMeissner [Color Ink的总裁]，仍然对在那个地下室经营这家店有着满满的回忆。”

在上世纪80年代后期，该公司已经取得了足够的成功，从而搬进威斯康星州哈特兰市的专用空间，然后再扩大规模，最后迁移到到目前的位置，拥有两栋建筑物和105,000平方英尺的空间。

但是，正如Color Ink从广告代理商发展为商业印刷商一样，它也采用了新技术，而且随着时间的推移，市场也在发生变化。如今，Austin Meissner透露，他们认为自己不再是一个纯粹的商业印刷商，而是一个精品印刷商，如大量参与各种项目，包括活动空间、快闪零售地点，甚至与光和声音的互动元素。年轻的Meissner指出：“我们生产的奇怪项目是许多其他印刷商所不具备的。”

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占领包装市场




Todd Meissner称，现在，Color Ink正稳步发展的最大市场之一就是包装市场。他说：“一个偶然的机会，我们发现了大约10-12年前从事软包装的包装设计公司，但是他们没有折叠彩盒的来源。我们开始为这些公司制作短版打样，然后以此为契机进入这个市场，我们随后添加了诸如模切、折叠和粘合，以及结构设计之类的设备与技术。”


拓展包装业务是Color Ink当前的主要目标，Austin Meissner指出，对MGI的数字烫金设备，以及Highcon的数字的模切压痕设备的投资，使该公司能够更积极地追求该领域中的更多高端项目，例如食品品牌的包装，高端的销售包装，以及大众消费品包装。




Todd Meissner指出，尽管零售标牌等细分市场继续下滑，但目前仍占公司业务的很大一部分，此外折叠彩盒市场则是他认为仍将保持强劲增长的一个领域。小型和本地品牌，以及主要品牌的区域包装都需要较短运行的促销包装，因此越来越受欢迎。Color Ink在从印刷到印后的数字设备方面的资产投资，已经使其定位于完美地抓住这一业务。

“这真是一次伟大的合作，”Todd Meissner指出， “通过数字印刷、数字烫金和数字模切，我们可以缩短短版订单的生产流程，我认为这一切非常适合我们。”

话虽如此，Todd Meissner透露他没有计划专业从事短版订单，而是选择针对高端订单。Color Ink成功的一种方法是与希望使用新包装或新配方重新推出产品的主要品牌合作。

“他们用与零售商共享的大型促销包装进入市场，”他指出，“他们可能只做100个这样的促销包装。但是它们是高端的、结构化的和带有烫金工艺的小册子、销售和营销材料等。” 凭借广泛的设备和功能组合，Color Ink不仅可以轻松制作套件的插页或标牌，而且可以从头到尾完成整个订单，从而具有竞争优势。

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展望未来




尽管Color Ink主要专注于折叠彩盒，但公司还在积极地寻求在未来几年中扩大包装业务。他认为最有潜力的领域是食品包装，为此，Color Ink目前正在致力于完成SQF认证。


“ SQF认证包括审核流程、质量控制、检查、环境卫生等。我们现在正在努力，希望在今年年底，或明年初获得完全认证。虽然过程令人费心费力，但我觉得如果我们想真正想再包装领域获得进一步发展，那完全值得我们付出。”

根据管理认证的SQF研究所的说法，“安全质量食品(SQF)计划是一项严格且可信的食品安全和质量计划，已得到全球零售商、品牌所有者和食品服务提供商的认可。SQF系列食品安全和质量法规获得全球食品安全倡议(GFSI)的认可，旨在满足食品供应链各个环节(从农场到零售商店)的行业、客户和法规要求。严格的从农场到餐桌的食品安全和质量认证，还有助于食品生产商向购买者保证他们的食品符合最高的全球食品安全标准。”



Austin Meissner指出，这对像Color Ink这样的印刷商来说，意味着主要品牌正试图限制其产品所涉及的一切(包括包装)的供应商所承担的责任。他说：“他们通过与自己有信心做正确的事情的供应商合作来做到这一点。获得SQF认证可能会打开一部分市场的大门，我们现在还没有机会。他们中的很多人甚至在为您提供尝试其业务的机会之前，都要求您具有此认证。”

尽管Color Ink并不愿意涉足新市场和应用，采用新技术或不断发展以保持竞争优势，但这并不意味着它有计划放弃其商业印刷业务。“时装零售业务一直是我们的大市场，”Austin Meissner解释说，“目前出于下降趋势，但仍占我们收入的很大一部分。许多时尚零售商都在尝试用更少的钱做更多的事情，因此，他们真正依靠我们在创意和设计方面提供解决方案，并帮助他们最大程度地减少运输成本，以将其材料运到全国各地。”


Color Ink不仅希望为零售客户开发印刷品本身，而且还在寻求发展品牌如何思考和订购印刷品的方式。Todd Meissner说，他的公司正试图教育零售商如何改变订购印刷的方式。“ 15-20年前，如果一个品牌拥有50-100家商店，总的来说，他们都将获得相同的促销包装。但是，例如，我们最近推出了一项成功的新计划，该计划与鞋商合作，现在可以按需印刷定制包装，并将其运往全国各地。它们不必相同，它使商店可以自主决定需要什么。”

Color Ink创建了一个在线门户，品牌可以在其中上传所有创意元素，并且每个商店都可以根据需要登录并订购图形。Todd Meissner说：“这减少了客户的库存，我们只运送他们需要的东西。而且，因为我们可以通过数字印刷和叫加工来完成，所以我们可以在收到订单后的48小时内将其交付。我们实际上是在试图说服更多零售商转向按需模式，而不是一刀切。”

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贸易展览会和活动资料




贸易展览会和活动材料是Color Ink另一个没有放弃计划的主要市场，尽管与零售业一样，这些年来它已经发生了变化。Austin Meissner指出：“他们来这里是不需要很多工具的展示解决方案，还有易于回收利用，使用更轻便的材料制成的更具可持续性的产品。成本仅为传统展示架的一小部分。他们所做的很多事情可能与一次活动/节日或节目有关，因此他们希望这些展示架可以使用一次，然后再回收利用。”


但这并不意味着Color Ink足以制作基本的标牌。相反，它鼓励顾客发挥创造力，Austin Meissner透露，公司甚至生产了诸如巨型Plinko纸板或巨型品牌的老虎机等产品，以期脱颖而出。他说：“他们带着想法来找我们，我们想出了如何制作，最后给他们留下了深刻的印象。”

如今，Austin Meissner指出，尽管随着消费者购买习惯的不断变化，以及品牌的不断发展，数字墨水已成为“更大的蛋糕”，但Color Ink在传统胶印和数字印刷技术之间的收入相当平均。“对我们来说，数字设备的速度越来越快，其操作成本越来越便宜，而且，随着技术的发展，数字设备每年都可以发挥更大的作用。”

Color Ink将继续拥抱正在发生的技术和市场的融合，并将随着客户需求的变化和发展而不断进行自我改造。这是一个商业印刷商转向数字印刷的成功案例，它永远不会满足于“足够好”，并且一直在努力寻找新的增长方式，以及新的市场进行探索，并不断克服新的挑战。