[mingyue05]

转自《笑谈印刷》

先来个背景说明吧，健豪于1997年开始从事海报输出、分色、製版；2000 年纠集全省各地合版中盘商共同集中客源开版，主力合作对象是台北卡之屋，当时健豪负责海报拼组、卡之屋负责名片拼组；完成结果再全部集中传送到台中巨鼎(健豪的前身)印刷生产，开始时规模虽小，但也算能与当时的合版二大巨人『白纱』、『家裡蹲』分庭抗礼；2003 年羽翼已成结束远交合作开始霸气十足的开拓与成长；与健豪老闆见过与吃过几次饭，几年内他关注的对象从开始合作的卡之屋、接着越过家裡蹲、到近年来移转到白纱，不难理解健豪的高速成长与其雄心壮志，去年 (2006) 据称其业绩竟已成长到 6-7 亿台币之谱。

站高山看马相踢、品行笑谈印刷、成败由他是本网站宗旨，不直接涉入其中才能尽量无所惧地直谈，就像『ISO 变成 USO!?』，其实学界与业界早该提出类似检讨，不过可能是不够远而有所顾忌吧；所以『你怕健豪吗？』对我而言，健豪虽然是一颗来势汹汹的天体彗星，因为我不站在他运行的路径上或是旁边，没什麽怕与不怕的问题。

怕不怕健豪的崛起的问题应该是在健豪运转轨道附近的关係者才有的议题，就现今印刷业分成几个层次类型来检视谈谈这个问题：

传统大型印刷厂：除了既有期刊客户、特殊利益关係、轮转机外，泰半不论是在管理、决策、网路、品质、技术、效能、服务力、物流、与各式成本都远逊合版生产商，还好目前健豪似乎还未看上这个市场，所以还无近忧；现在不怕，未来只要健豪不翻身投入这个市场就也不用怕。

不过我的观察是这些厂根本也没在担心健豪，到今天还在做春秋大梦与自我催眠，例如：嘲笑合版有 10% 的色彩误差、不懂印刷...可是他们却没想到因为合众家天南地北的版所以如此，如果健豪同时只搞一家客户与能花更多一点的时间，可能就要笑不出来了。反过来是自己无法承接小于几万元的零星桉子、没新策略、老化、斗争、龟速、与老坚持等等已逐渐僵化；当永丰馀连搞个是否伸手合版的评估都要花上几个月仍悬而未决时，其实切不切入早已成败立判了。
传统中型印刷厂、传统中小型印刷代工厂、传统製版厂：因为以代工为主，合版生厂场成长时几乎是马上承受到压力；最近健豪来台北区中和市正式设立工厂；很快地台北区域的代工厂就哀鸿遍野；或许没有直接的业务冲突，不过单就压低市场行情就类似一锅粥内掉进一颗老鼠屎，虽然自己碗内的粥没有老鼠屎，却也难以嚥下。

我想直接与感受『怕健豪』的应该是这一类型厂商为主吧！
其他合版生产厂：健豪的崛起当然或多或少是掠夺其他合版生产厂的部分业务，过去历史已经被踩过去的有几家，现在健豪坐二望一，我想目前感受最辛苦的当然是目前合版生产厂的老大白纱了；其馀的合版生产厂除了担心两大厂竞争挥舞时被乱拳波及，其实都该致力于建立自己的特色；虽然是老大与老二的斗争，但以合版大则愈大的行业特质，未来总是会被『健豪』或是『白纱』盯住吧。

不过以企业成败的理论来看，合版印刷是现今火红的行业，只有大小的问题，没有败亡问题，如果会有立即的危机，几乎可以断言都是『祸起萧牆』，与其担心健豪还不如审视自己的方针、战略、管理、或是内部的败类。

以玩极限战术的合版短暂历史而言，从内部叛乱出走结合对手回击的例子不少，除了正面的分庭对立拉走客户外，更有背后搞破坏的，有些已然超出道德的规范；合版业界以人才为本，然而人才却也是最难搞定的部份。
健豪：乍想之下健豪当然不必怕健豪，不过奸佞妄人总是如苍蝇般围绕着甜食嗡嗡作响般地追寻钱花不完的公司，健豪就是现今市场上最大最甜的蛋糕。

例如最近在本网站留言板上有一位署名『合版之市场预料』以假Email写了一首标题『未来局势』来吹捧健豪、看坏卡之屋之没平仄的『诗』：［笑谈合版分与合 数位将起风云涌 ，健豪再临指天下，卡屋风华叹东流］；我想当马屁都喷写到笑谈印刷的留言板了，健豪内的屁味想必更浓吧。

其实健豪早已指天下，不会因为 Indigo 或 OCE 而『再』指天下，倒是这些过程中有人肥了而已；事实上即使是千万元的失败投资，对于日正当中的健豪而言，也无伤其大雅；只要不要让这种私利凌驾公利之上由众苍蝇的个别行为变成公司内的传染病就好，所以我想健豪该适度地怕健豪。
合版大盘商：本来这是应该是合版生产厂的最佳拍档，不过因循过去的发展，毕竟高度竞争产业是不太能够支持多层次的盘商结构的；我的感觉是合版生产厂只要能一定想摆脱这类公司，所以他们应该担心的不是单独健豪的崛起问题，而是何时合版生产厂间整合或是部署完成。

合版小盘商：只要维持有1家以上的合版生产厂，任何的合版生产厂间之竞争对这层的盘商可能都是利多于弊，除非有一天台湾的合版生产都被健豪统一时才要怕健豪吧。
材料与设备供应商：应该是人前勐磕头，人后摇摇头；健豪可以一口气签入45台超大型油墨海报机，一个月用版3-4万片，厂商的备料低于他们的备料，业务员拿到健豪的订单如上天堂，踢出去就住套房，当合版印刷越来越集中化时，这将是材料与设备供应商的噩梦之始
当您的公司如健豪暴涨时，也不要忘记劳伦斯.彼得(Laurence J. Peter)说的管理学上有名的『彼得原理』，大意是： ［一个人在组织中表现的很好，这个人就会被拔擢到更高的一个职位上去，不停的陞迁，直到这个人再也升不上去了。升不上去，也就表示这个人在这位置上没办法表现那麽好了。因此，组织当中的人基本上都是待在一个「不适任」的职位上］；我想企业在业界也是一样的，如果观念、员工品质、管理、技术、资讯、...无法再提升时，那麽企业也会进入『不适任』的位置；组织内的陞迁制度或许能保障职位；不过商场上却是成败立判不讲情面的！

当一隻战斗猪长大成大象般大时，如果肌肉、骨骼、循环、...没跟上来的话，大的部分都将成为痴肥脂肪，而变成祭祀时众人分食的神猪；长大后的组织与管理都须正确地进入『超结构』，否则恐怕将是自己压垮自己；挨打者有挨打者的问题，成长后有长大的问题；市场正确，搞定自己才是方向，管他怕与不怕？

能力发挥出来前必须累积能量，能力发挥出来后更须再蓄能量；今天在檯面上的公司都曾经、正在、即将、准备或是想要发光发热，有能力者应该是以战养战，发挥时同时蓄积继续的能量，不管是否该『怕健豪』，更深层的想法是任何公司都有他类似的外部『威胁者』，孙子九变篇：『无恃敌之不来，恃吾有以待之』，真正的问题应该是自己是否有以待之。

所以，勿以己强而喜，勿以敌盛而悲；大跃进之后不是坐享分封，不管是怕健豪的、不怕健豪的、还有健豪通通一样，除了远小人之外，未来成败得失之差，反求诸己而已。

[newhang]

什么意思？沒看懂！！不明白樓主要表達什么？

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健豪? 你認為他是在搞印刷嗎?
表面上是, 事實上也是, 但正確來說, 他是在玩原物料跟設備廠商了,
設備廠對他是又愛又敬又畏, 他的版量跟紙量都到達一個水準, 所以很多原物料他拿到的價錢跟外面真的有一段落差, 所以在台灣, 他可以是第一把, 但我不認為他可以影響到對岸到什麼程度, 或多或少的影響一定有.

換個角度, 他用的原物料都達一個量, 所以很好跟原物料商談價, 但這個量,
在對岸大一點的廠, 我看也不值一哂, 你們那個量才叫嚇人, 搞不好半年的量就拼他一整年了, 不用怕他啦! 走自己的路, 不用太受人影響, 不然你叫他去作包裝合版看看.