[chhl2008]

近日，“富士施乐Innovate‘06亚太区数码印刷行业巡回研讨会”在上海的富士施乐高新技术体验中心“epicenter”举行。“Innovate”由美国施乐成功创办，并逐渐形成富士施乐品牌的数码印刷行业研讨会，旨在定期向用户介绍全球数码印刷发展趋势、行业经验以及如何通过各种数码印刷新应用为企业和个人带来更多附加价值，并降低成本。
此次Innovate’06上，富士施乐特别邀请了3位国际著名数码印刷行业的专家进行了主题演讲：数码印刷界的权威专家Roger Gimbel针对广告公司/印前的创意人员的“商业发展—新销售战略”主题演讲，Cavendish Consultants总裁Michael Turton博士面向企业管理人员的“第二色的能量”主题演讲，以及Harry Waldman Graphic Communication公司首席执行官Harry Waldman面向印刷从业者的“数码印刷创造无限可能”的演讲。
会后，记者还有幸采访到富士施乐(中国)有限公司商业系统部市场总监陈美玉女士，聆听了她对中国数码印刷市场的认识和看法。
记者：相对于传统印刷来说，数码印刷市场的份额非常少，只有3%左右。但是发展相当快，特别是在中国。据我了解，目前国内有很多的传统印刷企业对涉足数码印刷有较高的兴趣，您对这些企业有哪些建议？
陈：传统印刷要转到数码印刷，我觉得最大的优势在于他们有很好的客户群。对任何一家企业来说，客户都是最重要的。我相信对于所有的印刷企业来说，客户是他们涉足数码印刷的优势。但是中国传统印刷市场的竞争现在并不是特别规范，还在拼价格。我们一直希望传统印刷企业能够多思考如何给他们的客户带来价值。举例来说，国内很多艺术家希望出个人画册。如果用传统印刷的方法，经济上可能承担不起，而数码印刷就可以实现，哪怕只印100本也没问题，将印好的画册拿到国外，对艺术家来说也是一个契机。
记者：中国现在的数码印刷市场和国外市场相比，还是有些区别的，您怎么看待这种区别？针对中国的市场特点，您有怎样的建议呢？
陈：区别是肯定有的。总的来说，中国的数码印刷起步比国外晚一点。但是我最近拜访了很多客户，他们中的一部分思想理念已经非常超前了。他们会在平时的工作中，去思考各种各样适合数码印刷的商机。有的时候他们挖掘出来的新商机，我觉得完全可以和先进的发达国家媲美。现在有一些印刷企业将他们新的应用拿到富士施乐高新技术体验中心来做测试，共同探讨研究。
记者：因为富士施乐是领军人物，大家非常关心富士施乐的产品销售怎么样，听说爱将今年销售情况很好，能不能介绍一下它的主要用户目前是哪些？从爱将的销售来看，您觉得目前中国的高端数码印刷市场已经到了一个什么阶段？
陈：4月1日是富士施乐新财年的开始，刚到8月份，爱将的销售指标就已经完成了。所以下半年爱将的销售指标也要增加。今年跟去年相比，我觉得至少可以翻一番。一开始我们也在犹豫，不知道以中国的现状能够销售出多少台爱将，但是通过现在的销售情况来看，我们发现中国高端市场的需求还是很大的，高端领域的从业公司和个人都非常多。所以我们认为中国市场有很大的潜力，也很有信心。

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