[188128155]

最后一次胡侃一哈： 五绝(东邪西毒南帝北丐中神通)才艺卓绝人才辈出不能阻宋衰、金轮龙象波若铁骑横行如昙花一现、谢逊七伤拳拳向外终得牛屎称号、小宝八面玲珑见风使舵竟是人生赢家。我们都是普通人，做低价竞争的到处都有。市场经济价格由市场决定，即使是有的客户“傻”也是周瑜打黄盖。一个行业如果出现了难以为继的情况，本人相信政府会及时出现解决各种问题。 本人只是想说同行都是人，有的人宁肯亏着钱也要把买卖做了肯定有内在的原因。我们讨论批评下可以，但不能口诛笔伐，须知头上三尺有神明，一念向善一念向恶。最后做生意不凭借产品质量、工艺、服务，只凭借关系，本人认为不是长久之道，会阻碍整个民族生产力的提升,以自吹自擂为羞。不多说了，张飞和岳飞谁武力值高没有意义。

[jgcopy2008]

作者: 188128155

最后一次胡侃一哈： 五绝(东邪西毒南帝北丐中神通)才艺卓绝人才辈出不能阻宋衰、金轮龙象波若铁骑横行如昙花一现、谢逊七伤拳拳向外终得牛屎称号、小宝八面玲珑见风使舵竟是人生赢家。我们都是普通人，做低价竞争的到处都有。市场经济价格由市场决定，即使是有的客户“傻”也是周瑜打黄盖。一个行业如果出现了难以为继的情况，本人相信政府会及时出现解决各种问题。 本人只是想说同行都是人，有的人宁肯亏着钱也要把买卖做了肯定有内在的原因。我们讨论批评下可以，但不能口诛笔伐，须知头上三尺有神明，一念向善一念向恶。最后做生意不凭借产品质量、工艺、服务，只凭借关系，本人认为不是长久之道，会阻碍整个民族生产力的提升,以自吹自擂...

现在有关系，质量工艺也得跟得上才行的，特殊工艺，有时候会想尽办法满足关系户的，有关系的服务更是入微，再说了关系再好，产品不到位也长久不了。

[hesir2000]

@188128155 您说的非常对。说白了，人活在世上，得有信仰，有所为，有所不为。如果这话不懂，只能说社会大学也没有学到东西，只学到把人性极阴暗的部分放大成本事了。比如关系，这本是可做不可说的事，如果拿出来在桌面上说，就是不对了，有违这么多年读的书吧？？？这明显颠倒黑白了；教育儿女，你总不能说你爸凭关系赚钱就是本事吧？？？同样的理，低于成本不赚钱做生意这种行为，遭人骂才是正义；都是受了厚黑的影响、被所谓的一些聪明的思想洗脑了：什么部分引流+部分赚钱，看似“聪明”，实则都是不要了”仁义礼智信“，，，，钱可能赚到了，但这脑子肯定是乱了，，，，，，，，正常人做生意，怎么会玩这些烧脑的套路？？玩套路赚钱的是些什么样的“聪明人”？可能口袋装满了银钱，但脑子里全是坏水。头上三尺有神明，一念向善一念向恶，这话估计得近50岁的人才能懂。

[sito15]

做事先做人，人做好了关系自然就有了，共同维护赖以生存的行业，每个行内人都有责任

[a_四]

市场是现实和残酷的，我们没法改变别人，唯有自己去改变和适应。
这是一门大部分2B，小部分2C的生意，所谓靠关系，也是获客能力之一，但是单靠关系也是不够的。维护好客户，让客户得到想要的，才能体现我们存在的价值。
大家表达的大多是报怨，但少有提到对策。低价竞争在现在市场环境下各行各业中都非常普遍，如何在竞争中定位自己，展现自己的价值才是我们必须要研究的。
我们总不能一直等着，等到低价的同行自己退出吧？但也不能用非法的手段去干预把人家赶走吧？那我们怎么在这种情况下继续发展下去呢？除了报怨还有什么办法可以改变这种局面呢？

[jgcopy2008]

作者: a_四

市场是现实和残酷的，我们没法改变别人，唯有自己去改变和适应。
这是一门大部分2B，小部分2C的生意，所谓靠关系，也是获客能力之一，但是单靠关系也是不够的。维护好客户，让客户得到想要的，才能体现我们存在的价值。
大家表达的大多是报怨，但少有提到对策。低价竞争在现在市场环境下各行各业中都非常普遍，如何在竞争中定位自己，展现自己的价值才是我们必须要研究的。
我们总不能一直等着，等到低价的同行自己退出吧？但也不能用非法的手段去干预把人家赶走吧？那我们怎么在这种情况下继续发展下去呢？除了报怨还有什么办法可以改变这种局面呢？

这行，现在真的太难了，难道要像海底劳一样，把客户服务成大爷，来了先上喝的，小吃点心，客户所有要求都尽量满足，只要客户提的要求，再麻烦也得去做好，让他宁愿在你家排队等着，也不去别家。

[188128155]

讲述本人的往事：2003年左右本人去成都游学，由于平时出门少，当时遇见外地不少朋友。甘肃的一个朋友早饭午饭都是面，北方吉林的朋友吃饭基本都喝点二锅头。时间长了一点大家熟悉了后晚上出去吃串串宵夜轮流请客，本人最囧的是东北的一大哥倒酒。左手握瓶右手出筷子噌的一声开盖，倒玻璃杯一小口涮杯子，废酒倒地上杯子磕桌面，酒瓶垂直在酒杯口上，通通通刚好满上再倒下一杯。倒完了先亲热下我们再自己先喝一大口为敬，弄的我硬着头皮撑着胆子喝了65度的白酒一大杯给醉了(后来成了好友酒量孬但喝的耿直)。 “我的朋友们，请记住这一点。世界上没有坏庄稼，也没有坏人，只有坏的庄稼人。”这话是系引自雨果《悲惨世界》，请有的朋友不要曲解误会；本人提到的关于土财主本意是要朋友们居安思危，思考一下电影里天上有日军的飞机扫射地上的军民为金钱粮食女人还在自相残杀，本人看到这一段痛心不已；现在本人上有老下有小，每天都要搬砖干活，“松花酿酒，春水煎茶，有地有天有星有日月有破厝有田有路有花有这身情义有知己。”是本人的梦想，到时候SITO15朋友你有意来品一杯吗？

[hesir2000]

思想上的进步者，，，，，，，，，

[chenchunbang]

抖音上那些日夜忙不停的店，你真刨根问底问出价格来，会难以置信这低价宁可坐着玩手机，可是人家就是喜欢赚个寂寞。

[a_四]

作者: jgcopy2008

这行，现在真的太难了，难道要像海底劳一样，把客户服务成大爷，来了先上喝的，小吃点心，客户所有要求都尽量满足，只要客户提的要求，再麻烦也得去做好，让他宁愿在你家排队等着，也不去别家。

如果能做成图文界的海底捞也是本事
数码图文业也算是现代服务业，产品是服务的结果。维护好客户是必须的，这也是其它行业相通的，没有客户会喜欢冷冰冰的供应商对吧？

[a_四]

作者: chenchunbang

抖音上那些日夜忙不停的店，你真刨根问底问出价格来，会难以置信这低价宁可坐着玩手机，可是人家就是喜欢赚个寂寞。

用你的成本和人家的价格算出的利润可能真的是个寂寞，但实际真的是这样吗？销量多少？利润多少？周转率多少？只有他们老板知道，我们是看不出的。我们在意的是每一张，或者每一单赚多少，人家可能算的是一天赚多少，或者一个月赚多少。就像买货，量少的我给你算一箱多少，量多了，我给你一车皮算多少。

所以在你玩手机的时候，人家把你的业务做掉了

[jgcopy2008]

作者: a_四

用你的成本和人家的价格算出的利润可能真的是个寂寞，但实际真的是这样吗？销量多少？利润多少？周转率多少？只有他们老板知道，我们是看不出的。我们在意的是每一张，或者每一单赚多少，人家可能算的是一天赚多少，或者一个月赚多少。就像买货，量少的我给你算一箱多少，量多了，我给你一车皮算多少。

所以在你玩手机的时候，人家把你的业务做掉了

所以把活都导给加工厂，短期是省事了，长期可能是给他们送客户的，他们迟早直接对接图文店现在的客户，而且直接是最低价，让你完全没有空间去接活了，建议能自己做的还是自己做吧，自己打和加工厂给的价其实成本差不多。现在是省力了，以后有得是罪受。

就像现在的印刷厂一样，前期还行，现在很多印刷厂直接以二手活的价格接直接客户，导致现在印刷活很难接了，价低的根本没有利润，价高了客户不接受。老是有人打电话5000张彩页，500块做不做，按专版活接了就赔了，全是印刷厂搞的拼版活把价格弄得乱七八槽的。
建议还是慎重大批量去加工厂吧，要不加工厂看有利可图，不停有人去开，开了到时候没客户了，就会直接去抢图文店的客户，有得甚至你在哪里做文件要是有客户联系方式，直接给客户打电话，抢。

[188128155]

五岳联盟，左有寒冰真气，岳有紫霞功，有的自宫，有的吸星，唯有冲哥左练冲灵剑法，右抱圣姑，一壶浊酒，独孤江湖。这就是浆糊，楼上的朋友想的太明明白白啦。

[图文隐士]

作者: dailibo58

我们只有统一涨价这最后的救命符了，大家一起研究一下，怎么个涨法。

连锁统一，不过没人愿意加盟，成立行业协会。不然的话就20张纸给你1块5 气死你

[a_四]

作者: jgcopy2008

所以把活都导给加工厂，短期是省事了，长期可能是给他们送客户的，他们迟早直接对接图文店现在的客户，而且直接是最低价，让你完全没有空间去接活了，建议能自己做的还是自己做吧，自己打和加工厂给的价其实成本差不多。现在是省力了，以后有得是罪受。

就像现在的印刷厂一样，前期还行，现在很多印刷厂直接以二手活的价格接直接客户，导致现在印刷活很难接了，价低的根本没有利润，价高了客户不接受。老是有人打电话5000张彩页，500块做不做，按专版活接了就赔了，全是印刷厂搞的拼版活把价格弄得乱七八槽的。
建议还是慎重大批量去加工厂吧，要不加工厂看有利可图，不停有人去开，开了到时候没客户了，就会直接去抢图文店的客...

我觉得工厂跳开图文店，直接抢客户的概率并不高，他们会为了一两个客户，损失更多客户吗？圈子很小的，不怕名声臭掉吗？至少我们这边不会这样，一旦出现这种情况，工厂可以关门了。工厂需要订单量，机器24小时不停得开，中间商就像工厂的业务合伙人，中间商越多订单就越多。

印刷厂的合版印刷确实把工价拉得很低，但是对于印刷厂来说，提高了生产效率，利润却是更大的，当然这样对于没竞争力的同行来讲有不小的打击。能说他们“无耻”吗？我觉得并不能，他们利用提高效率，降低了成本，客户也是受益的。所以一切所谓的不公平也是需要反求诸已，看看自己有什么不足，用什么办法补足自己的短板。