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元旦晚上吃饭的时候，很熟的客户发来短信，你竞争对手人家关系通我们大头，明年图文快印这一块可能要转移到他那儿做了，哎，很茫然啊，本来咱们一无关系，二无大规模的资金，在夹缝中生存，能够拉倒单位公家客户，只能靠质量和服务，可还是竞争不过人家，做的那个累啊，被他们数落的像小二，一个电话屁颠颠的赶紧过去，提心吊胆的，终于努力下由陌生客户成了称兄道弟的好朋友，依然无法逃避关系带来的客户丢失，哎，真是精疲力尽。竞争对手什么设备都没有，一台破柯尼卡7216，一台连供，就这样的还比我强，哎，什么世道啊，价格低了遭同行围攻，价格高了遭客户围攻。唯一的资本就是年轻，希望2012年再接再厉吧。

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刚开始的时候，一个建筑公司做标书，建筑公司具体负责的这个人来到我们这儿做了40套标书，不管多少，也算是客户，并且那个人说，我们那儿这方面业务多的是，以后会经常来，然后，把价格压到最低最低，而我，没什么关系，只希望能够建立起来比较牢固的客户关系，在随后的几天里，送礼，请客，但是，没下文了。后来从别人那儿才知道，这个负责标书的人他亲戚就是干快印的，因为耽误了标书时间，老总把他骂了一顿，让他从别处找，就找到我这儿来了，然后告诉老总，我们这家做的不好，价钱便宜也没什么好货，艹，经他一说，还是找他亲戚干了。哎。

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指望打字复印，散客是挣不到钱的，只有靠着大企业，政府之类的，能够从量上或者高质量上得到利润，所以，我在开店的第一年就拼命的发展客户，图文快印不像卖东西的，跑跑业务可能就有所收获，因为图文快印都有他们固定的一些很长时间的客户，你是跑不来的，除非关系到位。你拉一个客户，别人就少一个，第一年的上半年基本上为零，虽然没拉到客户，可是，酒没少喝，有一次一个朋友说他亲戚在某个学校做校长，我说你看看帮忙联系一下，他说没问题，得意思意思，我说没问题，请客送礼，记忆当中我找了最好的一个饭店，请校长吃饭，我自己喝了4杯白酒，回来全吐了。结账的时候用的透支卡，不是信用卡啊。过了段时间，校长通过朋友转达了意思：学校有个印务室，是原先的一个退休老师公子承包的，我这边的事情再从长计议吧。哎....

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作者: f828

之所以楼主有这种心情，皆因不够强大，我表示同情。但是任何人和事都一样，只能靠笼络关系，不能靠实力拉来的客户，不要指望太长久。不要以为这个行业是金矿，一个学校能有多少东西给你做先。其实很不敢恭维楼主说门店散客的生意不好做。其实恰恰相反，图文店之所以以店的形式存在，本身就意味着要做门市生意的。难不成你做工厂，做加工不成？

老大说的很正确。单位上的业务确实利润高，真的，很多图文店都拼命的拉拢单位上的业务，随波逐流，我也是，可惜，咱白搭。那些靠上单位的挣得钱多，然后，投入设备这块就越先进。像我们这样的，给那些没有设备的二道贩子加工真的不如他们挣得多。