[深圳腾盛印刷厂]

个性化定制印刷业务的开展

个性化定制印刷业务，主要指专门订做，与众不同的一些印刷业务。这些业务包括相片打印，生日纪念日台历挂历，带个性LOGO的衣服、水杯，图案特别的手机套等。它具有小批量，高附加值的一些特点。

根据长尾理论，只要客户数量够多，开展个性化印刷业务还是有利可图的。类似的例子，比如腾盛印刷公司经营的数码印刷，主要也是做一些小批量，高附加值的单子，现在整个数码印刷行业发展得相当好，一片欣欣向荣的景象。网易总裁也说“个性化定制印刷业务在电子商务是一片蓝海”。虽然说目前个性化印刷定制业务发展还不是很好，但假以时日，它的发展将会是惊人的。作为传统型的印刷公司，或者新型的数码印刷公司，应该怎么样切入这个市场呢？

印刷公司切入这个市场，首先得把身份定位好。是要做主角，还是要做配角。由于相当多的印刷公司营销能力比较弱，没有在市场上唱主角的能力，很自然的选择了做配角。配角就是专门给人做加工业务。市场上会有一些广告公司，商务类的公司，甚至是一些新型网络公司，会接些个性化定制印刷的单子，再转手给印刷厂做加工。做配角，自然利润空间小，而且受制于人，很难发展做大。所以，有志于个性化定制印刷市场的印刷公司，应该锤炼自己的品牌推广能力，市场营销能力，主动出击，去扮演属于自己的主角角色。

开展好个性化定制业务，就需要有为数众多的客户来捧场。想迅速的聚拢大批客户，依靠传统的营销手段相对没那么见效，而且营销费用不菲。如今，个性化定制印刷业务的客户，主要来自于年轻群体，他们思想前卫，有这个消费意识跟需求。网络推广由于它的营销成本相对便宜，且直接面向年轻群体，因此，选择它作为推广平台是比较不错的方案。网易的印象派，或许可以成为我们的参照物之一。依托网络平台，开拓个性化定制印刷业务，应该是成功的捷径。

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市场是很好的，就是价格下不来。。。做一本画册，价格太高，客户又不愿意用打印的方式的时候，就没法做了。