[至尊宝大王]

台湾知名的合版印刷业者健豪印刷事业股份有限公司和天津长荣印刷设备股份有限公司合资在内地建设云印刷平台，成为国内印刷业最火的消息。云印刷平台宣称已投资数亿元，采购了十几台最先进的胶印机、六七台最顶尖的数码印刷机、全自动印后加工设备，还有天津市政府特别批准的创国内商业应用最高纪录的宽带。

健豪的不同之处在于系统

云印刷旋风过江，掀起千尺浪，这并不是因为长荣健豪的投资规模创了纪录，和国内许多印刷集团相比，这样的阵仗并不吓人。引起关注的是，国内几百家印刷厂到台湾参观过健豪在台中的车间，他们看到了数千种印刷品生产线，采用相同的生产管理系统，生产线的差别仅仅在于印刷和印后设备的不同。

国内同行派员工到健豪车间实习一周的有几十家，实习一个月的十几家，他们在实际的生产线旁观察，发现健豪每天可以处理上万订单，订单忽然增加也并不会出现人手紧张的问题。增加新产品线，把软件更新、设备安装了就可以做生意，整个生产和管理流程丝毫没有因为新生产线的增加而出现混乱或不适应。

国内印刷厂派去实习的师傅，回来写报告或实习日记，只会描述车间里面看到的现象，赞叹其数字化管理的效率，恐怕无法真正理解这系统为何这样好用。在健豪的培训教室里面看到许多台湾印刷同行在培训、学习健豪的软件，也是知其然，不知其所以然。

健豪的生产力来自软件系统，真正的竞争力来自IT部门，那些写程序的工程师设计好软件，一个新产品线就可以投产了。健豪和国内印刷厂不同的地方就在于系统，它的宗旨不是要让人做得效益更高，而是要人做得更轻松，不给人犯错的机会。这是其他印刷厂的师傅们在健豪没有学习到的东西，没有写到实习报告里的东西。大家只想拥有一套健豪的软件系统，以为有了软件就可以像健豪一样，一天解决上万的订单。

同行有订单，不用自己生产就能赚钱

张训嘉宣称，云印刷计划推出的市场策略，就是要用300~400元的月租，把云印刷平台提供给数码快印店使用，大家和健豪一起来做印刷生意。后来在科印的微信圈里，他甚至又提出将把云平台免费提供给合作伙伴。

健豪知道数码快印店多在商业区，就近服务邻近的大小公司，他们的设备只能印短版活，如果有长单就会找印刷厂配合，健豪的策略就是利用云印刷平台的便利，把快印店变成它的业务员，它也帮快印店解决长版活，让快印店赚长单的钱更轻松。

开放自己的生产线给同行参观，培训台湾印刷同行，正是这个生意模式的营销方式。打算说服台湾同行来健豪印刷，和其大陆发展计划是一致的，打算说服大陆许许多多的同行来合作。同行有订单，不用自己生产就能赚钱。

云印刷并非找到了全新的印刷需求

天津长荣健豪摆开了最先进的印刷机生产线阵仗，云印刷舰队就这样要开进大陆印刷市场的红海。

台湾大部分的印刷同行不印自己的名片，都交给像健豪这样的合版印刷厂，也有相当比例的数码快印店把自己不能印的活交给合版印刷厂，因为更方便。

但是，台湾3.6万平方公里的面积，70%是山区，经济活动集中于30%面积的西部平原。健豪的车队每天在岛上巡回，第二天一定可以把货交到客户手上。

想想，在大陆，光河北省面积18.77万平方公里，就超过台湾的五倍，云印刷在云端服务的面积可达全国，但是从天津把几百张纸快递到北京的物流成本，会在印刷工价中占多大的比重？

以美国那样的大市场为例，网络印刷典范vistaprint在美国经营了15年(从2000年由巴黎搬到美国麻省算起)，其营业额还占不到全美的1%。

云印刷锣鼓喧天，引起国内业界的注目，但是我们都知道云印刷并非找到了全新的印刷需求，它的生意是得把今天正在其他印刷厂的印刷活件转移到自身。然而，国内印刷生意毛利已经很有限了，再也没有足够的空间，可以拿价格来当开发市场的利刃。

不管印刷机有多先进，生产流程有多么自动，网络平台有多强大，要把投资的2~3亿元通过印刷订单赚回来，可不是小打小闹就办得到。争取印刷业务不需要成本？云印刷还得投资多少白花花的银子，才能找到别人的活？

云印刷平台拥有庞大的资源，从国内几十万家的数码快印店，去找几千家来合作似乎不难，问题是距离的成本不是网络可以解决的，当我们看到天津市出现了庞大的云印刷舰队，可以预知该地区的商业印刷市场势必要有一场风暴。

今天，有2~3台印刷机的印刷厂老总，多觉得印刷生意难为，你觉得云印刷这样的规模，经营起来会比你更轻松吗？

我们不知道。

我们不必担心云印刷

云印刷冲击了印刷业的低迷气压，引起了转型和转行的讨论，大家听到云印刷而感到焦虑，恐怕是近年来大家对印刷未来疑惧的集合。

再讲一个题外话。新闻报道了腾讯和阿里巴巴的移动网络市场争夺战，只要你使用手机APP叫车，搭车的有人帮你付车资，开车的也有人补助你的油钱，聪明的出租车司机干脆少开车，多用手机，居然比努力开车的同行赚更多的钱。

这些网络大款他们不是出租车业者，他们利用出租车来做他们要开发移动支付服务客户的媒介，就这样搅乱了全国出租车产业。

这是什么时代？移动通讯时代？电子商务业者的大目标是为了做全国几亿人的生意，那就连以往做生意的基本原理“将本求利”都被颠覆了吗？

印刷业没有像移动支付这样精彩的题材，电子商务大款不至于到印刷业来玩“将本不求利”的地盘争夺战，我们可以不担心云印刷，只要担心自己应如何转型就罢了。

云印刷信心十足，肯定不是因为有了超强的印刷机，而是他们想到了如何利用网络去把别人的活转移过来。

当大家找不到转型的答案，踌躇不前的时候，云印刷难道没有给我们任何提示？
小羚羊云印刷制作-魏贯云