[chhl2008]

作为伊士曼柯达公司的主席兼CEO，彭安东喜欢告诉人们有关他的野心，这就是到了2008年1月1日，早晨一醒来，他所掌舵的是一家数码公司。

这位罗切斯特最著名的大老板(的野心描绘的景象)所意味的东西，正随着公司将旗下的医疗影像部门以23.5亿美元出售给加拿大的投资公司，而变得逐步清晰起来。

除非再有什么重大变化，否则，柯达公司的命运将完全押宝在两大核心业务的经营与利润上，这两大核心业务就是：消费和专业摄影，和商业印刷。

这两部分业务都孕育着巨大的潜在市场机遇，市场价值高达上千亿美元，但是这个市场同样存在着巨大的风险。市场分析人士认为，无论是在摄影市场还是在印刷市场，柯达都要面对运作良好、资金充裕的竞争对手，面对(柯达)自己不熟悉的业务模式、面对较低的利润率，以及技术方面的飞速发展。

随着柯达完成从化学影像到计算机影像的转换，随着柯达重组工作的告一段落，这些挑战将在今后的11个月中变得越来越明显。

而一旦这种转换完成后，柯达公司的规模将会变得小很多，预计员工人数会在25000人左右，销售额20亿美元，总资产也就20亿美元。在美国门罗县，柯达公司的人员和资产已经减少了至少1/3，在这家工厂，柯达现在的职工总数是二战以来的最低。

但是柯达认为，如果由此就看低公司的未来发展，将是错误的。该公司表示，他们正在不断发掘印刷和摄影领域的市场机遇，而公司的技术、品牌和销售能力在这些方面拥有很好的施展空间。

“在这两个主要业务平台中，至少有15项不同的业务存在着巨大的发展潜力，”柯达公司的发言人ChristopherVeronda说。

不仅如此，Veronda还表示，柯达根据合作伙伴的情况对公司进行了改进，而不再是依靠自己拥有庞大的生产基础，现在公司对市场的变化反应更加快速，而且更容易发现新的市场机遇。

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必须考虑的低利润

柯达选择的这两个市场，一个是自乔治·伊士曼时代公司就一直占据着统治地位，另外一个则是罗切斯特的二老板过去这些年来一直的兴趣所在。但分析人士认为，这两个领域都不容易。按照他们的说法，公司的关键还在于是否能够赚足够多的钱来填饱对回报望眼欲穿的股东。“柯达的未来是利润降低的业务领域，我看到的企业都是在低利润率这做得很好的企业，”摄影行业的咨询人士威廉·麦克雷说。

在这方面，数码照相机就是一个很好的例子，他说。柯达曾经在大众市场上取得了简易照相机销售的成功。但是这些照相机的售价极低，利润微薄甚至没有利润。

柯达和整个行业也曾经想过，胶卷的赢利能够被迅速增长的照片打印服务，包括4英寸/6英寸和其他尺寸的照片的打印所取代。但是由于更新的印刷技术的介入，这个市场的竞争更加激烈，而这些产品的价格也是直线下滑。

所以，现在柯达和整个行业希望能够为消费者提供更有价值的照相产品，这些产品的价格也能更高一些。有个例子：具有个性化文字说明和页面设计的纪念相片书。在这方面，通过其EasyShareGallery网站，柯达已经创造了多种产品形式，并把这些作为柯达服务网点的服务项目。去年下半年，柯达公司还和时尚生活专家玛莎·斯图尔特达成了联盟，共同设计个性化的照相贺年卡和其他产品。

马克·纽豪司认为，柯达未来可能获得的成功，一个潜在因素就在于他们通过努力，将数码摄影整合成了一个系统，可以更简便地将数码相机、印刷企业、冲洗店、PC计算机和在线服务连接在一起。纽豪司先生曾经在柯达公司工作了24年，其中大多数时间是与数码影像打交道，他在一个专业摄影部门工作。2004年，他离开柯达。

“我的个人感觉是，在血腥的低端市场，在要求快速获得投资回报的市场环境下，他们可能正在尽自己的努力(进行搏杀)，”纽豪司说。他现在在位于罗切斯特的ITT下属的空间系统部门工作，这个部门正是从柯达公司那里收购过来的。

除了专业照相产品，柯达在摄影领域的成功，也许还要依赖与新的、(与现有业务)相似性不大的业务。例如，柯达公司已经与IBM公司和摩托罗拉公司达成了联盟，共同开发照相手机或其他产品上的摄像传感器模块。现在照相手机的销售正在如火如荼地进行。

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主动出击喷墨市场

柯达还准备进入家庭喷墨打印市场，这个市场主要是与计算机和照相机相连接，打印文件和图像。

按照特里·福克纳的说法，喷墨业务对柯达而言，既是机遇更是风险。特里·福克纳1998年退休，他曾经担任柯达公司前CEO乔治·费希尔的高级战略顾问。

喷墨墨水的利润很高吗？“喷墨墨水的利润就像胶卷在其光辉年代时一样可观，”福克纳说。而彭安东同样对喷墨印刷领域的动态了如指掌，在入主柯达之前，惠普公司的这部分业务就是他创建的。

但是，必须看到这个领域的竞争同样非常激烈。现在该市场主要有三家企业：佳能、爱普生再加惠普。福克纳表示，要想在数码业务领域赚钱，一个基本原则就是企业必须成为市场占有率数一数二的企业。

“现在还很难看出柯达有什么办法，能够将这三个竞争对手从他们目前的市场地位上赶下来，而要做行业中的老二甚至老大，则更加困难，”福克纳说。

在商业印刷领域，柯达同样面临着很大的竞争压力，但在这个领域中，柯达显得更加游刃有余。在商业印刷领域中，柯达销售的产品包括印刷设备、耗材、软件、服务和附属设备，服务对象包括印刷厂、数据中心、报社和其他领域。2006年的前9个月，柯达公司在该领域的业务收入是26.6亿美元，较前一年同期增长了30%。

柯达的目标是在所有的产品序列中，都可以提供至少一种销售得最好的产品，并通过软件和服务，将这些产品捆绑在一起。说这番话的是罗切斯特工学院的退休教授福兰克·罗马诺，他也是印刷行业首屈一指的咨询顾问。

“这是一种可靠的业务模式，但它同样意味着大量的工作要做，”罗马诺说。他同时认为，柯达在这个领域中在技术方面是领先的，而且有着一支训练有素的销售队伍，但是还需要在一些产品线中增加一些新的内容。

展望前路

在综合了各方面的意见之后，分析人士提出了柯达未来可能的发展状况。

“我们现在看到的，是一个全面转型的柯达……一个靠知识产权及相关市场而生存的企业，”纽约一家股票经纪公司(Buckman, Buckman and Reid)的分析师尤里西斯-耶纳斯说。

而布雷斯资产管理公司(Bryce Capital Management)的首席分析师丹尼斯-罗何斯则认为，总体而言，柯达面临的最大的挑战在于，如何在摄影和商业印刷领域寻找到能够由柯达主宰的立足点。“我在考虑技术的实用性，因为提供增值是很困难的事情。”

另外一家当地的金融管理机构——罗切斯特的海耶斯资产管理公司的克里斯-海耶斯则认为，虽然柯达已经将旗下历史悠久的医疗影像部门卖出去了，但这并不等于柯达就会保留目前的业务结构和公司形式。随着竞争的加剧，柯达最终可能会与其他公司合并，或者也可能是化整为零。“我相信，出售医疗影像部门仅仅是开始，”他说。