[cwmnet]

印刷技术日益翻新，印业中新问题、新看点层出不穷。本版特设《今日话题》专栏，请来专家学者、业内精英共谈印业大事小情。

最近，有一位印刷厂的朋友对我说：现在市场竞争日趋激烈，印刷厂的日子越来越不好过。印刷厂日子不好过的现象并不鲜见。问题在于不少印刷厂见业务就揽，对自己所承接的产品缺乏清晰的结构导向。要解决这个问题，就必须对自己承接的产品结构层面进行清晰的市场划分。

市场划分首先要选择你的产品结构。比如说我们现在产品结构有期刊印刷、书刊印刷、票据印刷、磁卡印刷，等等，我们现在好多企业结构比较乱，不知道如何定位企业才能发展，不知道自己的产品结构究竟是什么，如何去选择。

市场划分的第二点，要根据产品结构，选择你的硬件，也就是你的设备。不是说我搞印刷，先买了印刷机我再去选择市场，应该是先认识市场再选择设备，然后看准市场，在市场上找准自己所要承接的产品结构层面，知道自己要干什么，然后再选择硬件设备。设备有了，市场也看准了，确定了自己要做的，干书刊印刷的选择书刊印刷设备，干期刊的选择期刊印刷设备，干彩印的选择多色机。

市场划分的第三个方面，就是企业要选择好优秀的管理人才和技术人才。优秀人才能推动一个企业在参与激烈的市场竞争中快速发展。你搞书刊印刷，就按照书刊印刷的整套模式选择优秀的管理人才和技术人才；你搞其他印刷的，就按其他印刷的标准来选择。总之，你选择的人必须有针对性，符合按岗位按职责按专业的要求。

市场划分的第四点，就是要有相应的管理方法。用什么方法去管理，这是一个印刷企业必须要想到也必须要做到的。每个印刷企业都有自身的特点和实际情况，不是说世界上最好的印刷管理方法都可以用。优秀的管理人才都会结合自身的实际和面临的市场情况，来制定一套完整科学的管理方法。我们现在有些印刷企业在选择管理方法上一贯盲从，看别的企业管理搞得好，管理方法先进，就盲目跟着学，按别人的思路去办，脱离了自身实际情况，脱离了自身面临的市场需求，结果越学管理效果越差。为什么呢？你的企业跟别人的企业实际情况不一样，你的产品结构层面的市场划分不一样，也就是说你的市场需求跟别人的不一样。不言而喻，你一味地去学别人的，完全照搬照抄别人成功的管理方法肯定行不通。

对印刷企业来说，抓印刷产品的一致性也很重要。如果一个企业受设备和技术的限制，在市场划分中只能做低档产品的，就不能承担中高档产品，否则就很难保证产品质量。印刷厂的产品是批量的，而不是单张的。比如一种书要出版发行一万册，那么从质量上印刷厂就要根据市场划分从高、中、低三个档次来保证这一万册书形同一样，这就是一致性。一万册书出现了纸张、墨色等不一样的情况，就说明印刷质量出现了问题。

编辑语印刷企业通过产品与渠道在策略上的有效整合，从单一的大众化推广思路中脱离出来，将注意力放到对自己承接的产品结构层面进行清晰的市场划分，形成符合自身竞争优势的产品结构导向，才能挖掘更多的商业机会，提高更有效的成功概率。今日话题所述几点值得印企逐一对照借鉴。

[yoeman]

“要选择好优秀的管理人才和技术人才。优秀人才能推动一个企业在参与激烈的市场竞争中快速发展”，什么样的人才能决定什么样的产品，才能决定什么样产品结构，追根溯源到教育的发展，人才培育机制的合理配置。