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不好意思，打字有点快，出现了很多错别字，大家将就一下看

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我这边又在下雨，唉下雨啊，下雨纸受潮，下雨坏机器，下雨没生意，下雨想睡觉
现在接着昨晚的更新吧

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2012年过年回家的时候，我对媳妇说：”我估计胖子和亚运(我的合伙人和他弟弟)过完年不会再回来了。”我媳妇愣了半天问我怎么办，我说放心垮不了的，实在不行了，在中国有手有脚的还怕饿得死人。
我和媳妇就是2012年春节过后的初八举行的婚礼，说来惭愧，又当了一回啃老族，房子是爸妈买的，装修和家电都是爸妈出钱的，就连首饰啊结婚照啊婚礼操办的啥啥啥我自己都是一分钱没出，婚礼很喜庆，我感觉很卑微。
爸妈从来没给过我压力，还老问我钱够不够用，也跟我说太辛苦就不要再做了，身体最重要。有时候半夜睡不着，觉得自己很没用。虽然家里并不需要我拿钱回去，但是我还是很内疚。以前爸妈希望我成为一个有学问的人，让他们失望了。现在，我只是希望，他们在外面跟朋友聊天的时候提到我时能很骄傲地跟别人吹嘘自己的儿子很能干，可是我还是办不到。想到这里心里会有些怨恨，TMD想赚点钱怎么这么难啊？

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2012年春节过后，回到佛山，合伙人过了很久才过来，然后告诉我他要去北京了。然后就是算账分钱咯，他投资的钱只能拿回去一部分了，而且一部分我都不能完全给现金给他，因为不够了，还欠他10000块钱，约好半年后再还给他，他说没事，什么时候有钱了再还不迟，一直都没有的话就算了。

走之前我们一起喝了次酒，喝的半醉的时候，我们开玩笑说假如当初在深圳开店说不定就不一样了，毕竟我们在那边都还有一定的客户资源，又说假如当初上的是另外的机器也许就不一样了，假如那2台机不是有一台是问题机，我们说不定也不一样了，假如、假如……

有个美国的心理学家曾经说过一个理论，大致意思是，人在有选择的情况下，做出的任何决定，事后都会后悔，除非你没得选择。

其实这些“假如”也只能想想而已，人很难预料到未来究竟会发生什么事，就像有时候你计划得再好，总有一些想不到的因素会影响到你。比方说，很多亲身开过店的人会发现，算得再详细，最后执行起来，总是会超出自己的预算，要重新修改计划。

然后，合伙人走掉了，去了北京。不久之后，他在北京一家图文快印店做店长，每个月薪水好像是5000多还是6000，老板给他租了个房，公司出房租钱。今年过完年后，他也结婚了，现在夫妻两个人一起在北京工作。

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作者: zzhiq

估计你成本太高，要不这个流水已经可以盈利。
或者你价格太低，扰乱市场不说，自己也累瓜了

估计哈。
精神可嘉，干其他的估计都成了

虽然开始时做了不少二手加工的单，倒还不至于到扰乱市场的地步，前面说到过，即使是几万元而且打印是在别的公司做的单，都有3成左右的毛利。说实话，在广东这边，你如果不是湖南新化人，都基本上还谈不上扰乱市场的。(我这里不是攻击湖南籍的哥们啊，虽然我不太理解湖南帮的经营理念，但我还是基本持正性评价的，因为在中国这个讲关系讲裙带讲地域的社会里，湖南的哥们完全凭着自己的价格和勤奋，在毫无后台的情况下，联合起来，在全国范围内遍地开发，不能不说是个奇迹)

不过某方面说，我们开始的确不是很节俭，因为刚开业的时候应该是勒紧裤带，1分钱掰成2半花的，我们可能以前大手大脚惯了，虽然自认为已经很节俭了(我们当时给自己算的是每月2500的工资，基本上当月都花光)，但回想起来，要是再对自己紧一点，也许早早能换一台生产型的二手机，或者至少买一台黑白机让那台老6550能专门做彩色。

反正错误已经都发生了，要是每一个环节都是对的，呵呵，也许现在真不一样了

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很多哥们看了上面的，总觉得我主要是选错了机器之类的，其实这一点我都不认为是主要原因，当然大家各抒己见就是了。

我觉得毕竟我上得是二手的办公机，而且其中一台还是个问题机，要求太高了让一些诚信经营二手机卖家情何以堪？而且那台老6550好歹也给我印了这么多印，至今都还在服役中。

我觉得刚开始的时候一定要勒紧裤带，要是我们刚开始时再节省点，甚至说只要我和合伙人或者最多加一个装订的师傅，因为我们两人自身对装订也比较熟能帮上手。也许可以在第一年也就是2010年6月到2011年6月间，就能积累出十几万的流动资金来，这样的话，不管是买二手的生产型，还是分期付款买新的入门级生产型，都是比较靠谱的。

或者我们可以干脆刚开始就不开店，专门炒单，一边赚差价一边积累客户资源，自己再买几个简单的装订机，这样也会风险更小一点。

所以我前面第一段就说过，千万不要只凭激情去做事，我不后悔当初投入到这一行来自己开店，只是当初没计划好，走了很多弯路，而且很明显，我们最初的办法的确是风险特别的高而且缺少迂回的空间。

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接着昨天的。

合伙人走了以后，只剩下我和媳妇两个人了。剩下一堆破机器，那台问题机早就扑街被当作拆件机拆掉大半了，另一台还在服役的老6550也差不多快扑街了。其余的装订机坏的坏残的残，只有一台胶装机还没出过什么大的故障。

怎么办？我和媳妇商量了一下，暂时先不招人，自己先挺过去再说。减少开支，我们先把以前租的那个大宿舍给推掉了，在附近的城中村找了个小单间住着。除了生活费，每天就买点烟而已。尽量减少不必要的开支，连衣服都是在淘宝上买的。

对于店内的经营，我采取了以下几个方法：一，减少客户。二，降低生产。三，尽量不要答应给客户送货。四，提高价格。五，缩短营业时间。

这几个方式应该说是我深思熟虑后做出的决定，也多日后的经营状况有了不小的改善。

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作者: benten

现在新手入行没那么轻松咯，除非你有客源，我记得我05年开店的时候，在一条比较繁华的老街上租的20平左右的小门面，房租便宜啊700一个月，后面还有一个房间供我和老婆住，一台老电脑，一台二手模拟复印机，一台小刻字机就这么开业了，第一个月就有了3000左右的收入，第二个月生意不错又去配了一台电脑，慢慢生意就这么上来了，开始请员工了，下半年我们又东拼西凑花了近2W买了一台750写真机，呵呵，写真机一买回来生意就更好了，好多同行业发图来加工，记得刚开始我们也不会表膜，老是把膜覆邹了，吃了不少苦头啊，后来到了第二年那条街开始搞成单行线了，好多客户反映来不方便了，我们就在新街找了一间新门面，单层40几平方，...

没有，当然知道你不是嘲笑我之类的。我的这篇文本来目的之一就是抛砖引玉，最好大家都来说说自己的经验，不管是成功的还是失败的。有时候在网上看到一些文章，标题说的是开图文店的经验作者是怎样怎样成功的，点击进去看着看着就不对味了，原来是给一些快印店培训机构或者个性化模版软件啊可变数据软件啊或者各种机器啊做软性广告的。所以说谢谢楼上的分享。然后感觉就是你的路比较顺，怎么说呢，感觉你选择了一条比较稳妥的路，所以相对而言所你所遇到的挫折少一些。

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作者: 让一切随风

去年折腾了一年的C500 光配件就买了1万多块的 转印带 鼓定影 载体.....全换过，最后以被C500击败收场，这不是刚换了个大屏幕7550吗 现在还担心是7665改的那。工程机就是奥西了 黑白机 有N个代表是佳能5570 去年买了10袋粉 75一代 目前发现这种粉刮板刮不干净等不尝试啊 仍可惜

我其实很想做工程机的，就是对这个完全都不懂，也不知道这方面的业务怎么跑，因为总感觉好像做工程图之类的都是设计院之类的，是不是那些地方都要有关系才拿得到单？

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作者: 让一切随风

你是理论开展实践 我是实践寻找经验， 农民吗 没办法 我干事什么也不想 先把机器买了 坐等顾客上门。设计院是整套的图说的没错 接不了 我也没听说附近哪个同行接过，但是大家玩的还是热火朝天，基本是施工的那些人拿出设计院做好的图出来复印，再有就是小设计公司(小公司也是几千万的注册资金，跟设计院比俗称小公司)

受教了，谢谢。
觉得你很幽默的，看你上面说的低下头来说老板不在，呵呵，很形象。我觉得你应该说：“有事跟我说也一样。”

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作者: li7792

本来我也准备入行，看了楼主的贴有点犯嘀咕，到底该不该再入行。本人18岁就开始在亲戚印刷厂打工，打工7年印刷厂所有职位全干过.03年开始做广告喷绘等业务到现在;现在总感觉广告制品现在已开始走下坡路,喷绘\广告雕刻设备到处都是基本没有什么利润。(我在邯郸地区一个县城)难道快印行业也已经没有发展空间了么？ 快印的大客户群都集中在哪些行业？？？
求高手指教！！！！！

兄弟，光听别人说没用的，任何行业，有发财的也有破产的，一个包子，自己迟到嘴里才晓得到底是肉馅儿的还是菜馅儿的。别光听别人说这没利润那没利润，很多老板嘴上这么说，心里滋润得很。当初印刷一个四开的开版费400块钱的时候，很多老板就在那里叫这怎么做啊，赶紧的关门回家吧，后来300,200地往下掉，照样大堆人搞得热热闹闹的。几年前，拼版印刷10000张157克的降到1000以下的时候，我们都在想那些老板疯了吗？后来呢，900,800,700，现在都600以下了，别人照样赚钱，那些老板每年卖废纸边角料的钱都够买豪车了。

你也看到了，我和随风都只做了3年左右，开始做的时候又没什么经验，指望我们现在就能混得很好，不跟指望一出门碰到一个卖刮刮卡的你买来一刮开是个100万是一个性质么？

至于快印行业还有没有发展空间？这个我不敢说。不过我觉得一般县城应该还停留在打字复印阶段，还谈不上真真正正的快印吧？

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今天晚上加班，我尽量把故事讲完吧。

采取了那些措施后，销售额相对于2011年下半年反而有了明显的回升，机器的故障率也少了很多，毕竟玩熟了很多。虽然只有2个人了，却不像以前那么累了，虽然有时候还是要加通宵，遇到大单的时候连续几天都不睡觉(中间见缝插针地睡2个小时，几天完全不睡地那不是人)。但是真没以前累了，以前主要是揪心地累，着急地累。

2012年，一直都是我和媳妇2个人做下来，最高的时候月营业额差不多5万多吧，不过1手单变多了，利润率也高了很多。前面忘了说，台湾人跑了以后，我就开始自己买粉和别的耗材了，开始买的原装的，后来试了试替代粉，也还凑合，而且只有原装的一半的价格。覆盖率高得图我就直接拿给INDIGO那家印了，免得折腾自己和我那台老6550，反正一手单也不怕没利润。

那台老6550去年坏了一次主电路板，我把那台扑街的拆件机的板拿下来装上了，所以当时读数还很小，刚去看了看，读书现在又到了20W彩色，60W黑白了，大致算了算，这2台饱受摧残的6550大概一共给我生产了40多W印彩色的，120-140W印左右黑白的了(因为不记得以前那块板的准确读数了)，生命力真的是够顽强的。

2012年开始，经营状况逐渐好了起来，我们也开始计划买新的机器。不过想到买机器，又开始纠结起来了，柯美6500倒是买得起了，但是过了这么久了，这个机还能跟得上市场吗？施乐机呢，6550级别的买了没意义，700就不说它了看上去很美，5000,8000又太贵而且我也不太喜欢硅油。正犹豫着呢，老婆她姐的小孩病了借了2W做手术，得，以后再想吧。

说到买机器，有个小插曲，跟媳妇一起看机器(就在网上随便翻翻)，看到一台机什么型号不记得了，好像就是6550之类的，标价3W多，我媳妇就说：“就这么破一台机还要3W多，1W块给我我都还嫌多。”我就笑话她说：“我们那台机，一万块卖给别人你愿意吗？”她回答：“那哪行？至少也要卖3W多吧！那台坏掉的卖1W多还差不多”然后说着说着自己都不好意思笑了起来。

到了2012年下半年，眼看到旺季了，我觉得要真要买机器了，一是不想错过旺季，第二是觉得那台6550真撑不住了，第三是怕丢了老客户。正逛着呢，碰到一熟人，几年没见了，我问他在哪里高就，谁知他在柯美广州分公司做销售的老大，我觉得跟这个人每次的碰面都巧得很，几年前，我也是有天在深圳的马路上逛着的时候碰到他，他问我在那里干什么，我说刚在联邦金考面试出来，他说：“情况怎么样？”我说：“薪水太低了”。然后他说关外有一家制卡厂薪水还可以问我有没有兴趣，于是后来我就在那家厂待了将近2年。现在又碰着他，他又正好在卖柯美，我就告诉他我来广州看机器的我现在在做快印。于是后来接触之后，我就在他那里拿了一台6000，现在用了半年了，总体来说，我还是比较满意的。就我感觉柯美的服务没有很多人说的那么差，可能是我这里交通比较便利吧，每个星期都会有柯美的工程师过来看看，没事的话就给我做个维护之类的，半年了我还没报修过，可能是因为我印量其实蛮少的，而且双胶纸的我基本上都是在老6550上印的缘故。这个机器的有些缺点我基本上都能接受，唯一有点不太理解的是，印橙色会比较难看，我印象中比较难印的色比如三色灰，假金色，浅棕色红棕色反而印的还可以。也许我对机器容忍度比较高吧，我还是觉得毕竟只是台入门级的生产型，又能有多少单是印的大片橙色的平网呢。

写到这里，我这三年的开店经历基本上差不多写完了，虽然没有能够屌丝逆袭，不过最危险的时刻我觉得大概是过去了，虽然有时候我觉得现在才是最危险的时刻，因为我这条路上前后不到500米的路段在过去的一年中又开了4家店，几家大型的快印店又在疯狂地上机器疯狂地价格战，感觉压力一点也不比前两年小，应该说每一年都有每一年的问题吧，还在摸索中。

本来还想写一写这几年遇到的一些具体的人具体的事以及一些具体的问题，其实有些人有些事还真蛮有意思的，以后有时间再跟大家一起分享吧。

好像愿意跟大家一起分享经验的人不是很多，我估计能耐着性子看到这里的人都不多吧。我再次号召大家分享一下自己的经验，成功的经验如果不愿意说，失败的经验总能说说吧

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作者: lishuwei

顺便小声问一下，柯美C6000多少钱买的，什么配置，我也想上一台。

这个真不能说，确实有保密协议这东西。我只能告诉你比施乐700稍贵一些。

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但是抄表费比施乐700要便宜一些

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作者: xqlee

我在去年也打算开一家快印公司，听同行讲HP的要100-200多万,而且已经开始竟争价格了，我就没去做了。可一转行做西点行业自已完全是外行，也是扔了50万进去后自已放弃了。这就是不懂行情又没经验的后果。我很恨自已的盲目，不过又把他当成了我人生中的一个教训。做生意要有的是耐心和资金的周转。祝天下在生意场上奋斗的兄弟们永远要有一颗平常心。

首先谢谢分享！

是啊，自己不懂的行业不要轻易试水，实在是要试水的话要没就像BENTEN兄弟那样，慢慢地投入，不见兔子不撒鹰。或者像林洪兄弟一样，有钱折腾，开始亏了20W又怎么样？学费交够了后马上就赚回来了。

我见过买了2台二手的大对开印刷机，却不知道怎么做印刷，结果2台机扔仓库里吃灰的老板。也有为了印黑白买回来500多万的爱将3的老板。也听说过在镇上开快印店上的机器是全新的INDIGO3550的老板。

最忌讳的事情有2点，一点是把决策建立在幻想之上，二是把决策建立在对方卖机器的人的忽悠之上。很多销售人员其实是外行，不要看他们一口一个专业名词，一口一个国际经验，一口一个解决方案，一口一个投资回报率，其实他们可能对行业的了解比你还少，他们根本就跟我们不是一个行业的，他们的行业是“销售”。即使销售人员真的懂行，他们又不是为我们搞培训的，他们的目的是卖我们机器赚我们钱，我们提出的任何问题在他那里永远能有“解决方案”的，反正机器卖掉后，就不关他什么事了，他什么都敢答应你的。我举一个例子，我在准备买机器时，有人要推销给我一款机器，我一看大致知道是一款高端点的办公机型，他就敢告诉我这是一台生产型机器，见我不动心，他就说回去帮我做做投资回报的分析下次再来拜访。再过来的时候，就拿着一本PPT，里面有个直观图，可以看到纸张成本多少钱，店面成本多少钱，员工工资多少钱，然后价格啊收入啊之类的，我一看从月印量1W印开始到后来的10W印，单价一直都是2.5元/A3，而员工工资一直都是2个人共6000一个月。月印量到10W印的时候月收入能达到14万元。我当时看了他好半天，他一直对我是礼貌而谦和的笑容，我在想你当我傻的吗？好歹也做过几年快印了，2个员工是否能做到每个月10W印A3不说，10W印时单价是否能到2.5元不说，你一台办公机月印量能到10W印A3？还煞有介事地做个投资回报的直观图出来。

后来想想，这个对半懂不懂又觉得自己很懂的老板还真是特别有诱惑力，因为从表面上看是这样的啊。单价是这么高啊，还有更高的呢。员工工资是这么低啊，还有更低的呢，我6000块招4个不成问题还能再招几个学徒，至于月印量，机器的资料上不是写着吗，最大月印量30W张呢，这么大的公司总不能就为了骗我这个小老板吧。

特别是思路不能跟着别人走，一跟着别人走就完了，你躲得过这个坑还有下一个坑等着你呢。你买不起200W的机器？没关系，还有100万的机器诱惑着你呢。你看不上30W的机器？没关系，还有60W的机器让你选呢。从几万到几百万的长长的产品线上，总有适合你的坑。思路一跟着对方走了，你的问题就从“我是否要投入到这一行中”变成了“我应该买哪一款机器”了。

说远了，把话题说回来，还是那句话，你要投资哪一行，要么你就真真正正了解那一行，要么你就多准备点钱准备交学费