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作者: 一个不知名小白

所有你没抓到机会 价格这么高直接压点下去 一年的利润上2台12000都没问题

不好意思，我就是一个小小的夫妻店，我们当地比我厉害的多去了。因为是夫妻店，人又懒，手里还有几个广告公司的客户，时不时的给弄点活干干，然后萌生了换台6100的想法。

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作者: 一个不知名小白

四川 1分双面抄表 月50w印 我没抄他的 自己维护 也差不多5厘一面的成本

双面1分抄表，请说出机器型号。押金多少？月印量多少，覆盖率多少 合同几年 几手机器等等参数来参考一下！！！ 前些日子央媒不是报道了某地小情侣卖薯条。日入9000+吗？结果网友一算，好家伙需要卖几百斤红薯才行。就小情侣的那小餐车，都拉不动几百斤红薯。

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作者: cysm

图文业的悲哀呀，都在算计几厘甚至几豪，来看看老子今天的成果，早上9点上班忙到现在下班总算对得起一天的忙碌和一个多小时的加班，今天来一款超级厚的结算资料2370 P不能分册共8本，80克黑白双面打印不好意思0.2元/P双面2倍，整本12.5厘米厚再次刷新了店里有史以来单本厚度的记录，就连我这把牛刀(最厚只能切12CM)都不能切了,没办法只好分成3本装好切好再合成一本， 胶装还要按照3本的价格收费54元/本。另外一款13本只差手工上封面了 每本1619 P也是黑白双面打印胶装不能分册，这个是长期大客户优惠价0.14/P双面2倍，胶装也按照3本收费45元/本。我感觉我这黑白的利润都超过某些人彩色打...

别动不动悲哀。你这点活在别人眼里就是毛毛雨。你这活天天有吗？别人是天天不停机。你这点活搞了一天，对别人来说就是一小时的活。只不过是战略不同而已。

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作者: jgcopy2008

战略不同，不就是打价格战，以价换量了。低价起码要做到别人4-5倍以上的量才能赚到相同的钱吧，

会不会有一天，要做到别人十倍以上的量才能持平啊，哪样会不会都赚得差不多，一个还要不停机的干呢。

有的店是靠服务，有的店是靠人脉 ，有有的店是靠价格，有的店是靠设备。各干各的，为啥还有鄙视链呢？ 有的店，用1台40张的复印机，5毛一张，有的店用130张/分钟的机器，1毛一张。 同样来了5000张黑白的活，用40张复印机的接不到活，反而鄙视人家1毛一张的店。2家店压根就不是一条赛道。

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作者: hyh5108

你的价格厉害，和客户有关系的吧，没关系的话客户随便一打听就不会做了

确实不假，一个可能是挂账客户，逢年过节要给领导送礼，来印的人就签个字，多钱跟来印的人没关系。另一个可能客户傻逼到到一定程度，但是这个可能极低。第三个可能是周边十几公里就他一家，估计这个也很难，我们镇上都好好几家能打印的店。

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作者: 封江

聊机，聊机不谈人生，搞二手机看眼光，看运气，赌上家，三点都有了就是洪运，其它都是渣，

二手机没有没毛病的。说说从2018年买过5台夏普1204 每一台都有每一台的毛病。

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作者: jgcopy2008

不一样的，1毛一张算是正常的，我说是4分 5分的，没必要搞这么累吧，弄得整个市场价格完全崩了。

4分 5分的 人家是靠机器转钱的。一种情况是在网上接单，找个仓库，房租几乎为零的网店，然后找当地几个小学毕业的阿姨负责装订啥的。情况二是那种轮转机器的加工店。图文店哪有4分 5分的，不要道听途说。情况三 突然来了一个上几十万的单子。例如：2009年的时候，我也结果一个单子，10万p，单面印，5分/张，大学生的期末复习题，只要能看清上面的字就行，不要求效果。三台佳能7105一晚上搞完，一张转2分，到手1000的利润。那时候1000元相当于一个员工一天的工资。这不香吗？

作者: jgcopy2008

正常的中型店子，单价40%毛利，税都要10%了, 再有其它各种费用，到手都不一定有15-20%的利润了呀.

正常的店子,正常的价格,根本做不到一天24小时一直印着不停机. 如果毛利只有15-20根本就活不下来.

图文店的毛利润都是100%起步的，案例一 我们当地大型图文店，用的全是全新 全包机 基本就是单面0.15，双面0.28. 75g 纸。全包费不到3分，纸张4分。电费1分。成本8分，1.5毛出。彩色200g铜板A3 2元起， 全新 全包机彩色机器 全包4毛 纸张2毛， 胶装一本10元起， 中型以上的图文店，基本是黑白二手机 彩色全包机。价格跟大型图文店的价格差不多。但是比较灵活。中型图文店 基本 黑白 彩色全是二手机了。但是价格也差不多，都是黑白彩色1毛起。我觉得我们当地代表了大多数城市。另外 郑州 成都那边的加工店。价格就不好说了。人家都是靠设备吃饭的。

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作者: jgcopy2008

他这个客户经常要求是超厚,拼装的, 小店一般不会做, 大店如果不经常遇到可能也不一定会做, 还真有可能是周边就他家能做, 一般的店,谁有他家这么大刀,听说能切12CM厚的书, 他家估计专为这厚书的买的切纸机,和相应的东西, 99%的店都切不了这么厚的, 包括有些加工厂可能都没这么大的刀.

你被他这12cm的唬住了。当你知道怎么做后，20cm的都是小儿科。很简单事情而已而已。只要你的切纸机精准，一台气泵 一把气枪，50cm的都能做出来。我们当地大型图文店这种12厚度的，不超30元/本。做的比这精美多了，压根就看不出拼接痕迹。

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作者: jgcopy2008

看不出来拼接不太可能啊, 我以前拼着,过完胶,再拼,中间怎么都会有缝,不能完全贴合,他有12CM切纸机, 至少能12CM厚的书都可以切齐, 大多店子应该切不了这么厚.

是胶装机不行。拼接得用那种双模胶装机，我骗你干啥，我们这儿大店做出来的，压根就看不出拼接痕迹。920的刀。都是12以上的切纸厚度。大图文店，一般都是920的刀

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作者: jgcopy2008

现在正常企业,正常价格都是0.1-0.15左右的, 你不能看淘宝价格,哪是啥服务都没有的,纸张都是用最便宜的, 达不到正常公司的要求的,除非你完全不要求质量,只要能看就行.

正常用的好点的纸都3-4分一张了, 你收6分一页都赔钱, 好质量和极低价格是不可能同时存在的.

你现在还是混淆一个加工店 图文店 打印店的区别。6分一页在加工店，要满足一次性多少张 或者充值多少会员。6分一张对加工店来说，都是很不错的利润了。纸2.5分，碳粉 电费 机器损耗1分。毛利还40%以上。 加工店一般位置比较偏，。 图文店一般位置比较好。价格不会低于1毛。当然了，也会接低价大活，然后外包，不会自己做。

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作者: 季色

对设备的理解深度不同，价格成本等差距非常大，所以搞法也不一样，一句话，能赚到钱就是好搞头

是的，这就是我说的柯美6100的优势了，成本比柯美2060 低1半，效率提升2倍以上，干个急单绝对ok。我一个广告公司的朋友跟我说，买吧，他说 你若盛开，自由蝴蝶来。我感觉这机器印拿来印黑白的单子，都有搞头。黑白半包费5分。

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作者: jgcopy2008

加工店，图文店，打印店要是能各司其职也行啊，主要是现在加工店不按套路来了，直接低价接直接客户的哦，价格已经乱套了，网上一搜全是4分的。。。。

你管网上干啥，你也可以去网上接单，市场经济，自由竞争，拿出自己的优势。如果你没有优势，只能换行业。提升自己的能力是最关键。能去网上打印的都是宝妈 或者学生，对时效没什么要求。如果你的客户群体就是这两种，只能转变自己，要么歇业，要么改变自己的客户群体。我在前面也说过，我有几个广告公司的客户，他们都是大单发印厂 SD。小单急单发我这儿。我店里胶装机2台 切纸机2台 彩色机2台。就是怕急单来了，机器坏了出不来。这种事情一旦发生，客户立马会更换一家，客户能不能回来，就看你店里有何优势，要么你价格低 要么你服务好 要么你是关系户。对客户来说，去谁家印都是一样的。

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作者: jgcopy2008

黑白5分不行吧，别人收才4分。

你这理解力够差的。我图文店会去抢宝妈的活。6100的半保费是5分，纸张3分 碳粉 电费 2分。成本1毛，我图文店收0.15 用6100印，咋了？我夫妻店，不用发工资，店铺是我150万全款买的，不用交房租。提升一下设备，人活的轻松一点，少一点牢骚。

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作者: hyh5108

你有这种优质客户，觉得这价格理所当然，但有几个图文店有这种客户呢，绝大多数客户你服务再好也没用

个人觉得有点悬啊。如果是县城，价格咱就不懂了。彩色8毛图文店来说，现在很平常的价格。黑白单面2毛，双面4毛。就点那个啥了。二线城市，距离我3公里，有一家很大的图文店，面积将近400平，员工十个左右，清一色的全包机。几年以前也是单面0.2 双面0.3,胶装15.客户休息区好几十平。客户自主修改区以前2台电脑。客户去了，翘着二郎腿活干完了，就送到服务区了。

不知道从哪年开始50张以上就单面0.15 双面0.25了。50张以下0.5元.胶装5本以上10元 5本以下15元。会员充值1000起步，9折。客户修改区剩1台电脑了。客服休息区也变成了几平方，其他的地方改卖办公文具了。

距离我15公里，当地最老最大最专业，员工二三十人的图文店，从我2008年入行开始，就是单面0.15，从来没见0.2过。现在量少0.15 量大0.1 清一色的全包机，顶峰的时候，月印二百万。现在据说日子也不好过。

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作者: jgcopy2008

黑白0.15，我觉得才是正常价啊，4-6分的根本就不是正常价，为啥现在都把几分的当成正常价的，一个正常的企业得有合理的利润啊，算市场价不能按二手机和代用粉配件成本来算啊，毕竟绝大多数达不到哪个成本，也不能按印刷厂加工厂价来直接对终端客户啊，这不把所有人都做死了。

现在主要就是同行大面积降价，抢客户，导致市场混乱，反过来想，要做的东西其实是固定的，如果都不这么低价接活，每家少印点，但是单价高，反而利润更高一些呢。

老板，你从哪里见过4-6份的图文店？都跟你讲过了4-6分是加工店。加工店的客户为啥只能是同行呢？为什么不能是直接客户呢？你为什么觉得别人抢了你的客户呢？