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作者: nicktoto

小店只能糊口，发展很困难，完全是靠拼体力，木有意思！

说的是现状啊，不过没有一楼，哪有二楼呢？
唉，有时候能拼拼体力都算不错了，就怕空有满身的体力，没有单让我去拼啊

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作者: yuan3441

看完楼主的帖子，很好奇楼主的那台6550是什么原因导致彻底报废的·

坏的部位太多了，主线路板，黑鼓电机，定位主件都坏了，转印带不行了，清洁组件的刮板坏了，定影器坏了，坏了一个显影仓，四个鼓都没了，双面的那个组件坏了，随随便便一算就会发现修好它还不如换一台。

主要是开始坏了黑鼓电机和双面的那个组件，那个双面的组件又不会有人卖给你，我说那个是个问题机的原因主要就是那个双面的组件的架子就是个变形的，还有些别的问题，用着用着就故障都出来了，所以就早早地变成了拆件机

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作者: lgd3539458

我想问一下楼主，你们那里做的彩色都是多少钱一张？比如印标书，或者其他的，俺不按照彩色多少来算，A4，A3分别多少钱一张啊？

我这里的彩色价格非常乱，以我店里为例，一般来说我会给客户A4一面1.25元，量大的给到1元，因为我现在做标书的客户基本上都是直接客户，所以这个价格在佛山市区内还算一般。然后我附近有些店(路段比较好的门面房)，基本上是按彩色1.5-2元的A4来算，但是他们的价格非常灵活，有些单能做到0.75左右。另外有一些用二手的机印双胶纸的彩色的，会按覆盖率来报价，我甚至遇到过只有黑白文件上只有一点点彩色的，有人按0.25一面报价的，但是那个老板后来倒掉了，因为我估计他只是算了粉钱，没算鼓之类的别的损耗。不过也挡不住有别的楞头青去争相模仿。

大型快印店，已经很多做到量大1元A3了(用新机)，最离谱的是有用INDIGO7600的，最低价做到0.65的A3一面了。

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作者: 6319163

价格战都是由于开新店的人引起的，这也是无法避免的。另外几分钱/P，不是说印几张也是这个价格的，主要目标还是针对一些量大的客户。图文快印这个行业我觉得前期至少也得有两三年磨合期，简单说前三年不赚钱都是正常的，应该是在第四五年左右才开始真正赚钱落口袋。

印几张也是几分钱的，我附近就有，离我的店只有30米元。另外一些大型的店，会采用起步价的方式，单价也是很低，但是起步价按10元来算。

很多店前三年不赚钱，但是并不一定第四第五年就能赚到钱，这个行业的很多老板是能进不能退，因为花大价钱买的机器，如果卖出去就不值钱了。很多买大机又生意不太好的老板，已经不再买机器了，他们只想把机器给耗完，能收回来多少就收回来多少

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作者: ncjingxi

复印几分一张的利润一般在1-2分/张，机器速度100张左右/分钟，如果业务饱和利润还是不错。当然：实际上市场有限，不可能有那么多的印量。价格竞争是双刃剑，最早做几分的人实现了“一招制敌”，逐渐越来越多的人跟进，就成了“抱团死"，睡得比鸡晚，干得比牛累，拿得比民工少已成许多人真实写照。

越是市场有限越是有人低价抢市场，越是有人被人抢了后用更低的价给抢回来的。像角斗士一样，杀来杀去，最后只有一个人能杀出去。只有卖机器和卖耗材的在场边笑

有些新开的店，用低价抢市场。还有一些刚买了大机的店，他也要去抢市场，不然喂不饱他的机器。有些老板以为自己降了价后就能抢到多大的市场份额，其实呢，他一降价别人就会竞相降价，最后市场没抢到多少，反而平白把自己的利润做低了。甚至有些老板降价后短时间内单量大了很多，但是相应的人员配套很流程配套没做好，服务不周到，出货慢，导致口碑变差。

还有些天真的老板，用杀敌一千自损八百的办法，价低得让人吐血，他还做梦说把别人都弄垮了，自己就好弄了，这是做梦啊，不说成本差不了多少你弄不死他，即便真弄死了，你也不好玩，因为市场如果变好了，会有大批资金重新进入这一行，又是一大堆不知道在哪个行业发了财的大老板挥舞着金币用更牛B的机器更牛B的价格进到这一行来。资本这东西就跟水一样，哪里有价格洼地，哪里就有资本流进来。

我们这一行啊，就是自己要把自己给玩死啊

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作者: 疯狂的小螺丝

小弟对兄弟的敬仰之情犹如那滔滔江水，，，，我帮你的 每一个帖子都看了。写的确实不错，要准备创业的，哥们，很有必要看看。给你加JB。继续写！

谢谢你给我那么多金币，不过我很多都用来下载你上传的资料了，老毅丝会告诉我，这是“毅种循环”

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作者: a422452732

想问下楼主，
我以前一直是在图文店打工，不过我们以绘图为主，图文为辅，
现在自己转了个门面，
以前标书装订都是胶装或打孔压边条装订，不知道楼主贴中所说的装订机除胶装机外，还有什么其它装订机？？
我们精装标书，都是手工制作，封面先打在PP背胶上，然后粘纸板，非常费时，
你们两个人，能忙得过来吗？？？

我们也差不多，我们把胶装机，骑马钉机，打孔机，裁切机，过膜机，过塑机，圆孔机都叫做装订机。
精装标书我们比你们更麻烦，我们是把封面印好，过膜，再裱上双面胶，然后才开始裱板，费时是肯定的，我们也没有更好的办法。我们生意不多，基本上忙得过来。

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作者: sansht

看了真是感概！相关这行的就是辛苦！！我2010年从印刷厂出来，闲了一年，2011年有个客户说有台复印机问我要不要，我想有复印机就可以开店了，就去找了个18平米的小店，买了一台电脑就开始做，对复印一点都不懂，是台很老很破的机器，虽然才3000元，但机器钱连零头都没苦回来就被我200元当破烂卖了，费用全靠给客户排版支參，这样过了一年。快年底的时候我弟过来和我一起做，只有两台电脑，一台彩喷机，靠做做低价设计DM单和排排画册，有印刷单就做一下，又混了半年铺面就到期了，就想的换个大点的地方再咬咬牙继续做！投点设备吧！机会刚好巧合，找了个90平面的商住铺面，月租2700，有两间铺面，两间内室，我就把其中一...

不知道你干那个活做了多久，说实话我看到要扫描的头大，有些客户把钉子钉得到处都是，有时候你以为你已经把钉子都找出来了，偏偏里面还藏着一两个，每次扫描一卡纸心就拔凉拔凉的，生怕把扫描仪给划花了

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作者: jememouse

终于看完了，我想我慢慢能理解为什么小贼修施乐，买了房，买了车。用施乐的却还在折腾。哈！！！

未来的李嘉诚们，顶住啊！

这一行出不了李嘉诚啊，海贼我估计在他那一行干得算很不错了，所以买车买房也好理解。他那一行照样有卖车卖房的你没看到而已也说不定

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很久没看这个贴了，今天忍不住想说2句。

我老家有句俗话这么说的：“你信他说的话，年都会过错的。”

真想说你2句，你店都开起来了，钱都投下去了，居然能看到147楼一句话，就让你“万念俱灰”，心理承受力这么差做什么生意当什么老板啊？人家说什么你就信什么吗？你不能信一下自己的能力自己的判断力和自己的努力吗？你以为他敢说这个话就一定是业内资深人士吗？好为大言者，未必有真才实学。有真才实学者，往往更多敬畏，正所谓战战兢兢如履薄冰，不敢轻易言论，更不会轻易结论、定论。

据他说的，“快印这个市场已经实现技术以及资金的最原始积累”。这句话本身就有问题，去掉定状补等修饰词以后，就成了“市场实现原始积累”。大家看，实现原始积累的不是公司不是个人，居然是市场。大家混了这么多年，难道没见过那种刚洗脚进城没几天，整天不钻研内功，而是满口自己都一知半解甚至一窍不通的专业名词或者一句中国话里面非要夹杂几句英文单词的伪成功人士的嘴脸吗？

退一步讲，即便他真是打字快了写错了。那我们自己问问自己，这个市场真的已经在形成才十几年，被人关注才几年，甚至还有大批人从未听说过接触过的情况下，就已经饱和了吗？先行者已经实现原始积累，强大到我们后来人无法仰视的地步了吗？

这个市场上还没一个统一的行业标准，大多数公司还没有基本的色彩管理也没有自己的专业维修维护技术，前期输出的员工培训几天就能上岗，机房打印的员工只能简单的按几个按钮，后道装订移植印刷厂的简单手工艺，一个学徒几天能学会大部分。产品同质化，服务无特色，竞争起来，只会打价格战，这样的公司，有什么“技术积累”。100W启动资金就能在中国最大的城市开一个大型快印店，说绝对一点，一个大字不识的农民，城中村改造中拿到的拆迁补偿款就能开几家大型快印店了，有什么所谓的“资金积累”？

再退一步讲，就算发不了财，你好好研究一下技术，腿脚勤点多跑跑客户，好好搞一下自己的服务，就算发不了大财，养活自己养活家人还办不到吗？

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作者: 小犬纯一狼

想在小县城开个快印店，看到你们用快印机，我也说说我看到的海德堡袖珍级别的单色机，用CMYK油墨，一张纸走4次彩色，如果印单色就直接走完，速度在5K/小时，价格在18万多。这东西真心不错，8开纸。

现在数码机印黑白的越来越便宜，单色印刷机的市场被越挤越小了。

拿单色机印4色，套不套的准两说，也太麻烦了。而且小量的单没法做。

总之，我觉得，数码印刷跟胶印还是2个概念