[aimeinier]

A类就是我们通常说的大度纸，标准大度纸的尺寸是898×1194mm，可裁切:A1(大对开，570×840mm)、A2(大四开，420×570mm)、A3(大八开，285×420mm)、A4(大十六开，210×285mm)、A5(大三十二开，142.5×210mm)

B类就是我们通常说的正度纸，标准正度纸的尺寸是787×1092mm，可裁切:B1(正对开，520×740mm)、B2(正四开，370×520mm)、B3(正八开，260×370mm)、B4(正十六开，185×260mm)、B5(正三十二开，130×185mm)
纸张按种类可分为: 新闻纸、凸版印刷纸、胶版纸、有光铜版纸、哑粉纸、字典纸、地图纸、凹版印刷纸、周报纸、画报纸、白板纸、书面纸、特种纸等。
普通纸张按克重可分为: 60gsm、80gsm、100gsm、105gsm、120gsm、157gsm、200gsm、250gsm、300gsm、350gsm、400gsm。


三折页广告标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
普通宣传册标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
文件封套标准尺寸:220mm x 305mm
招贴画：标准尺寸:540mm x 380mm
挂旗标准尺寸:8开 376mm x 265mm 4开 540mm x 380mm
手提袋：标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm
信纸便条：标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm
正度纸张：787×1092mm 大度纸张：850＊1168mm
开数(正度) 尺寸单位(mm)开数(正度) 尺寸单位(mm)
全开 781×1086 全开 844×1162
2开 530×760 3开 362×781 2开 581×844 3开 387×844
4开 390×543 6开 362×390 4开 422×581 6开 387×422
8开 271×390 8开 290×422
16开 195×271 16开 210×297
注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

常见开本尺寸(单位：mm)
开本尺寸：787 x 1092 开本尺寸(大度)：850 x 1168
对开：736 x 520 对开：570 x 840
4开：520 x 368 4开：420 x 570
8开：368 x 260 8开：285 x 420
16开：260 x 184 16开：210 x 285
32开：184 x 130 32开：203 x 140

正度纸张：787×1092mm 大度纸张：850＊1168mm
开数(正度) 尺寸单位(mm)开数(正度) 尺寸单位(mm)
全开 781×1086 全开 844×1162
2开 530×760 2开 581×844
3开 362×781 3开 387×844
4开 390×543 4开 422×581
6开 362×390 6开 387×422
8开 271×390 8开 290×422
16开 195×271 16开 210×297
注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

16开大度：210×285 正度：185×260
8开大度：285×420 正度：260×370
4开大度：420×570 正度：370×540
2开大度：570×840 正度：540×740
全开大度：889×1194 正度：787×1092

名片
横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>
竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>
方版:90*90mm 90*95mm

IC卡　　85x54MM

1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
.铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
.风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款

二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：
A.成品规格：
2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)


那我就详细告诉你纸张算法.....令数=总张数/开别/500+放数如: 5000张/16K/500+(120张全开/500)放数=0.865/令令价=吨价/系数*克数如: 7200/2327大度X157克=486元/令纸价格: 0.865/令X486元/令=420元书脊的算法：书脊厚度的计算公式：0.135 X 克数 / 100 X 页数(特别注意：是页数不是码数) = 书脊厚度(单位是 MM)补充一下：克数就是纸张的重量，如 128g铜版、157g铜版、60g胶版，其中的数字就是克数！！！有些小数点后的数字基本要四舍五入


以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价：双铜：7200元/T (比较好的)一般7000元/T
单铜：7600元/T
进口双胶：5500元/T
国产双胶：45000元/T
国产书写纸：5000元/T
打字纸：7700元/T
----------------------------
无碳纸：上白270元/令中纸360元/令下纸：240元/令
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度：0.03元/张正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费？定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开单色机：四开机：100元—200元1张板/1万张16开六开机：50—100元1张板/1万张16开八开机：50—80元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片制作费：130—200元/P包打样.胶片打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆





14.印后费用报价？
A.过塑费：光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12
光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元手挽袋0.40元/个加啤板50—80元文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次加板费30—200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印后设备：啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

超全开最大印刷面积 940×1380
最大纸张 1020×1390
最小纸张 650×920

对开最大印刷面积 737×914
最大纸张 650×920
最小纸张 393×540

四开最大印刷面积 720×500
最大纸张 740×520
最小纸张 275×370

六开最大印刷面积 362×390
最大纸张 430×430

八开:
最大印刷面积 295×390
最大纸张 300×4202

些印刷价格：(请于各地的市场来计算)仅供参考！！！宣传单张品名/数量 500张 1000张 3000张 5000张 10000张十六开(A4)双面 480 560 680 850 1450
八开(A3)双面 780 960 1300 1650 2750
四开单面 800 980 1680 2480 4580
四开双面 1200 1360 2200 3080 5480
对开单面 1380 1780 3180 4780 8800
对开双面 2350 2780 4280 5900 9980


封套用纸/数量 500个 1000个 3000个 5000个 10000个
250g铜版纸 3.5 2.1 1.2 1.1 0.9
300g铜版纸 3.8 2.3 1.5 1.4 1.3

成品尺寸：21.2×29.7×7.5cm，单面复膜；宣传画册数量 500本 1000本 3000本 5000本 10000本
8P 3.45 2.31 1.12 0.95 0.85
12P 4.4 2.72 1.45 1.3 1.18
16P 5.35 3.42 1.85 1.52 1.35
20P 6.8 4.0 2.15 1.81 1.6
24P 8.55 4.8 2.51 2.1 1.85
28P 9.5 5.4 2.8 2.4 2.15

骑马装订，成品尺寸：210×285mm；手提纸袋尺寸/数量 500个 1000个 3000个 5000个 10000个
22(长)×6(宽)×32(高)cm 3.6 2.58 1.7 1.45 1.35
31(长)×8.5(宽)×28(高)cm 4.6 3.1 2.1 1.8 1.68
30.5(长)×11.5(宽)×41(高)cm 5.2 3.6 2..4 2.3 2.1

用纸250克单粉卡，过哑胶、穿绳；信纸成品尺寸颜色 50本 100本 300本 500本
32K
14.5×21cm 1色 4.8 4.2 2.8 2.3
2色 5.2 4.2 3.2 2.5
3色 5.8 4.8 3.5 3
16K
21×29.5cm 1色 8.2 7.2 6.2 5.2
2色 9.2 8.2 6.5 5.5
3色 9.8 9.2 7.5 6
纸张：80g书写纸信封规格颜色 1000个 2000个 3000个 5000个
5#信封
22×11cm
100g双胶纸 1色 0.21 0.2 0.17 0.15
2色 0.25 0.23 0.21 0.18
3色 0.3 0.28 0.26 0.2
6#信封
23×12cm
100g双胶纸 1色 0.24 0.22 0.2 0.18
2色 0.29 0.27 0.26 0.2
3色 0.32 0.3 0.28 0.22
7#信封
23×16cm
100g双胶纸 1色 0.32 0.3 0.28 0.25
　　　　 2色 0.35 0.32 0.3 0.28
　　　　 3色 0.38 0.35 0.32 0.3
9#信封
32.4×22.9cm
120g双胶纸 1色　0.8 　　　0.78 　　　0.76　　 0.65
2色　0.85 　 　0.82 　　　0.8 　　　0.72
3色　0.86 　　0.83　　　 0.8 　　 0.76
备注：西封加0.05元/个，牛皮纸减0.05元/个复写联单数量联书大16开大32开大48开大64开正16开正32开正48开正64开
20本二联 9.1元 7.8元 6.5元 6.2元 8.5元 7.2元 5.9元 5.9元三联 9.8元 8.5元 7.2元 6.5元 9.1元 7.8元 6.5元 5.9元四联 9.8元 8.8元 7.5元 6.8元 9.5元 7.5元 6.8元 6.2元五联 10.4元 10.7元 7.5元 6.8元 9.8元 7.5元 6.8元 6.5元
50本二联 6.7元 4.3元 3.5元 3.2元 5.5元 3.8元 3.2元 2.9元三联 6.8元 4.6元 3.7元 3.3元 5.9元 3.9元 3.3元 3.0元四联 7.3元 4.8元 3.8元 3.5元 6.3元 4.2元 3.4元 3.2元五联 7.6元 5.0元 3.9元 3.7元 6.4元 4.3元 3.2元 3.3元
100本二联 6.3元 3.5元 2.5元 2.1元 4.8元 2.8元 2.2元 1.9元三联 6.4元 3.6元 2.7元 2.4元 5.2元 3.0元 2.3元 2.0元四联 6.5元 3.8元 3.3元 2.5元 5.3元 3.2元 2.5元 2.1元五联 6.9元 3.9元 2.9元 2.5元 5.6元 3.3元 2.5元 2.3元
200本二联 6.0元 3.0元 2.3元 1.7元 5.0元 2.4元 1.8元 1.5元三联 6.5元 3.3元 2.4元 1.7元 5.1元 2.5元 1.9元 1.6元四联 6.6元 3.3元 2.5元 1.8元 5.2元 2.6元 2.0元 1.7元五联 6.8元 3.5元 2.6元 1.9元 5.3元 2.7元 2.1元 1.8元
300本二联 5.9元 3.0元 2.2元 1.6元 4.8元 2.1元 1.6元 1.3元三联 6.4元 3.2元 2.3元 1.7元 4.9元 2.3元 1.7元 1.5元四联 6.6元 3.3元 2.4元 1.8元 5.0元 2.4元 1.8元 1.6元五联 6.8元 3.4元 2.5元 1.9元 5.1元 2.5元 1.9元 1.7元
500本二联 5.7元 2.9元 2.1元 1.4元 4.9元 2.2元 1.5元 1.2元三联 6.3元 3.2元 2.2元 1.5元 5.1元 2.3元 1.6元 1.3元四联 6.5元 3.3元 2.3元 1.6元 5.2元 2.4元 1.7元 1.4元五联 6.6元 3.4元 2.4元 1.7元 5.3元 2.5元 1.8元 1.5元

[风鸣]

顶一下！很齐全。

[菩提树]

很不容易呀,积累了这么多.有助于学习