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guanfh看样子很懂行情啊。
楼主，我的个人看法是这样的。仅供您参考。
百万级别不是一个小数目。
如果我要买设备，我需求的不只是一个买卖关系，我需要的是一个合作关系。
任何一个厂商寻求到底，是要一个长期，有发展的合作关系。(包括开发新的应用，合作推广市场等)
按照这个思路去和厂商谈。没有厂商会拒绝。
而且，私下说一句。在厂商做的都是打工的，只要您表达足够的诚意。他们又不考核利润率，没理由不给您支持的。