[创印印刷]

整合客户资源进军文创产业

“为了更好地服务客户，公司原有版块不仅有了更高水平设计师的加入，并对服务范围进行了延伸，业务涉及系统的品牌策划、活动推广、影视制作、媒介推广等层面，全面升级服务内容及品质。众多新老客户都习惯凭空设计宣传画册，仅追求设计感与印刷质量，与品牌及企业发展战略脱离，希望通过我们的业务拓展，可以为客户带来更符合市场经济发展要求的产品和高性价比的服务。”晋江市向前走彩色印刷有限公司董事长林荣宗表示，公司如今正在进行产业链的升级和拓展，试水转型为文创型企业。

据悉，向前走彩印目前主打产品为微电影。近年来，微电影作为企业宣传的新型工具已日渐成熟，从年初公司转型升级至今半年时间，已接拍了几部微电影。公司旗下导演刘周行具有10年影视从业经验，并且获得多项微电影奖项。

“与一些广告公司相比，向前走的资历尚浅，但公司在原有高端商务印刷版块上已有积累，与客户的长期配合，让我们对他们的运作模式及需求有着较为深入的了解，更有机会高效率、高质量完成客户交托的任务。”林荣宗表示，公司经过二十余年的发展，在商务印刷领域有了一定的积淀，有较为稳定的客户资源作为基础，而这些客户大多有品牌策划、营销战略、活动策划执行等需求，这是公司转型升级的基础。

转型为文创型企业，人才是关键。向前走彩印突破三线城市难以集中该类人才的困境，把运营中心设在了厦门，并在周边发达城市招贤纳士，通过招聘、投资、并购等多种形式吸收人才。人员结构既有毕业生也有行业经验丰富的人才，这样，既能持续地提供时尚、创新、有亮点的创意方案，又能保证方案具有较高的执行性。

林荣宗指出，商务印刷向文创转型还有很多东西可以做，雅昌艺术网就是一个典型的例子。雅昌印刷产品主要为高端的画册、书籍，例如拍卖行的展品画册，凭借着自身的客户资源优势，其进而发展成为目前全球顶级的中国艺术品门户，内容涉及拍卖、办展及信息公布，逐步发展成为一个具有公信力的专业平台。受到雅昌的启发，高端的商务印刷企业。同样可以考虑成立类似的为书画界人士提供交流、展示、交易的平台。事实上，艺术品复制也是高端印刷的一项很好的业务，包括如何高品质还原摄影作品等。

据了解，向前走也在筹划上述的相关事宜，目前陆续为书画界的一些活动提供服务。

品牌企业更看重广告公司“基因”

晋江有着“品牌之都”的美誉，品牌林立，然而品牌营销策划机构却数量甚少。多数中小企业较少接触系统的品牌策划，也难以承受一线城市此类服务的收费标准，而一些企业有需求时，往往求助外地机构，无形中增加了各方面成本。此外，单纯设计与印刷的服务已赶不上现代企业发展的需求，且印刷的价格也很透明，利润点较低，该类型企业也在谋求突破。

林荣宗表示，向前走具有地理位置的优势，如了解本土市场现状、语言畅通、对接便利等，这样一来，原本要求助外地机构的本土企业，便可把跨地区合作所产生的费用节省出来，花费更少的资金和时间，却能获得与一线城市同等质量的服务。这也是公司转型升级的直接动力，公司希望在原有高端商务印刷的基础上，为企业做更多。

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