[黄建设]

看的很有同感。 这个问题我也早发现了。 现在我的模式就是话说前面，服务，配件，各类易损件的大概价格、 现在和服务，终身不收维修费。但是必须用我的粉，让我粉赚点钱。 现在信息时代，价格太透明了。维修这个行业难做。人员开支又大。技术三脚猫的家伙都保底3000的工资。

[黄建设]

作者: 修施乐的海贼

哥 我去给你打工吧
三脚猫的都可以3000了 还是保底的 估计肯定高于这个价位
俺这样的 应该可以拿到5000吧

兄弟来随时5000保底，配一辆汽车。 来不兄弟。

[黄建设]

作者: 8832824

我也想过这样.现在也是这么做的,,,但有个很大的问题,,,
比如卖一个设备,,,
这个设备有个bug,,要换一个配件,很贵,,我卖的话,都是换掉才卖的,我的售价当然要包含这个配件的,当然我也会跟客户说清楚,这个机器会出什么问题,我换了这个,以后终身不会出现的,并且我卖的设备非耗材全保一年.然后我报价4.5万....
客户问了其他人家,,,人家报价3.8万...我解释我换的那个配件要1万多块吖....并且这个配件几乎100%要出现问题的,...人家3.8的以后肯定要换这个配件的..要是不换这个配件3.8我也能卖..还多赚好几千.....(我说的都是实话.)

可客户脑中就只有我的价格比...

我最伤心一次，也是最火大的一次是，一个老客户印了30万印的机器，需要换鼓了，我给他换好。单子开好给他员工， 钱是签单的，大概5000左右付一次。 单子开的是680元(当时凯顿鼓，成本400元。 他的员工后来估计淘宝查了价格，三菱鼓320元。 结果这客户叫我去拆回来。他找别人换。说鼓才320元，说我老客户了还赚他这么多钱，。我当时真的火大啊。简直有点感觉是耻辱。 我的想法是，鼓也不属于易损品。一年也就换那么一次。 280元的利润我觉得不高吧， 大伙觉得这样的利润我们做维修的需要保证吗？

[黄建设]

作者: 8832824

零配件价格可以便宜，但维修的利润绝对要保证，如果哪个客户机器修好了。却不愿给维修费，那就绝对没有第二次了。个人觉得280不是关键，关键的是，同样的情况下，同行开的是多少，你那边市场行情更换一个鼓650-700，，你收680很正常啊。。淘宝是淘宝。320的价格质量好吗，需要运费吗，卖家上门安装吗。
你问问客户，淘宝上印一张A4收4分钱的都有，A4双面5分都有人做，，你客户收人家多少啊。。。

但如果同行换同样的鼓，只收500，，，而你收这个价，可能还有年保费。。那就很不地道咯。。。。

兄弟说的也有道理，但是现在跑江湖的也多，换鼓赚50元也叫的到人换。 我们在当地算比较早，做机器也比较强势。 没有全保费，一般和客户捆绑墨粉，我们维修费是不收的，配件价格订的也比较低。 但是墨粉一定要赚钱。 (这个老客户过了1年，又回头找我们维修，小地方。跑江湖的说到底售后响应和配件哪里跟不上呢)。楼主的帖子是好帖子。