[群居时代]

现在我觉得印刷行业如何门槛不是太高，很多初中、高中都在做。鱼目混珠，劣币驱逐良币。另外印刷我觉得就是对其他行业依附性太强。总觉得处在生态链的末端。我总结，1、竞争恶劣，客户唯价格论的太多。2、受经济大环境影响大。我了解了不少同行，因为门槛低，入行早的占领客户群多。入行晚的开展起来业务比较吃力。同质化严重。
想请教一下大家都是如何开展新业务的，还有如何维护老客户的？
希望大家相互取长补短。共同进步。

[tiandiyiqi]

好像有个大学文凭有多了不起似的

[群居时代]

作者: tiandiyiqi

好像有个大学文凭有多了不起似的

解释一下，你误会了哥们儿，我不是说文化的问题。我是说，印刷门槛低的问题。我是想找到差异化竞争的路径。不是看不起文化低的。靠劳动吃饭的人都是光荣的。我说劣币驱逐良币，是说的一些客户只看价格，不问印刷质量。造成劣币驱逐良币。

[boto000]

大部分还是靠老乡,亲戚,朋友,同学这些人际关系开发客户,给提成开发客户.
这个方法稳些.也不需要太高的学历.
另外都说大环境差,我周围这些人,加工商,朋友,基本上今年开年有的换英菲尼迪,有的换Q6,有的换大货车
个个赚的不行,忙的不行.
印刷还是有利润的,只不过没有以前的暴利了.

[314905895]

作者: boto000

大部分还是靠老乡,亲戚,朋友,同学这些人际关系开发客户,给提成开发客户.
这个方法稳些.也不需要太高的学历.
另外都说大环境差,我周围这些人,加工商,朋友,基本上今年开年有的换英菲尼迪,有的换Q6,有的换大货车
个个赚的不行,忙的不行.
印刷还是有利润的,只不过没有以前的暴利了.

业务本身多学历要求不是很高的，关键是相关人脉多不多，认识的人多，业务就好开展，

[奕扬Vincent]

只能说唯价论的客户，不太适合接触，因为他们的要求是价格低，质量却一定要好。市场环境决定了服务好，价格高，质量才会好啊。不然平白无故的怎么来的质量？？？

[zhaienfeng]

多吃饭多喝酒多蹦跶

[calvin8299]

多招一些嗲的女生电话营销，多喝点酒 ，质量做好一点。。。。。。。

[奕扬Vincent]

我感觉现在的业务，不是在酒桌上完成了吧？虽然说掌握实权的人大都上了年纪，但是要拼酒这样的我做不来啊，本身我不喝酒的。体质不行。
再说生产制造这行业的，就算喝酒说的好好的，难道就能免除责任？或者谈下订单可以更顺利？？？

[群居时代]

昨天看了一段锵锵三人行，其中马未都点评景德镇瓷器说的精彩，说外国人谈合同主要是先谈质量，你质量好，我比你质量更好。然后再说价格；中国人谈合同主要是先谈价格，你价格便宜我价格更便宜，完事再说质量。价格压低了肯定要偷工减料。这样下来的结果是。国外商家产品越来越好，中国商家产品越做越地摊儿。
我觉得一个行业应该建立一个诚信联盟。可以是类似国外工会性质的一个组织。比如凡是在一个行业工作，必须要要加入这个组织，不然这个行业的所有人不跟你合作。然后制定一套规则，制定一套游戏规则。避免打价格战，建成一个拼质量的良性发展趋势，这样路越走越宽。行业越做越健康。因为现在互联网发展太快，信息不断均衡。如果一味拼价格，没有最低，只有更低，行业下游最终自己把自己逼死。
看看收藏品行业为什么始终暴力，因为这里边的东西不是一朝一夕能够学会的，信息不对称，这个行业一物一价，没有可比性。越便宜越没人敢买，怕上当怕打眼。而我们的印刷行业不具有这个优势，所以就需要行业自律。主动去改变，这样大家都有饭吃，也有利于行业自身发展。

[scgl]

我觉得在中国做印刷，中间环节层层把利润给剥削了，才造成现在印刷行业不赚钱。做生意变成了搞关系，有的客户要印刷东西，不是直接找印刷厂，而是找熟人。然后熟人再找广告公司，广告公司在找印刷厂。现在很多空壳广告公司，随便找家印刷厂贴牌，然后就跟人家说这个厂是我的。

[与雪飘]

作者: 群居时代

昨天看了一段锵锵三人行，其中马未都点评景德镇瓷器说的精彩，说外国人谈合同主要是先谈质量，你质量好，我比你质量更好。然后再说价格；中国人谈合同主要是先谈价格，你价格便宜我价格更便宜，完事再说质量。价格压低了肯定要偷工减料。这样下来的结果是。国外商家产品越来越好，中国商家产品越做越地摊儿。
我觉得一个行业应该建立一个诚信联盟。可以是类似国外工会性质的一个组织。比如凡是在一个行业工作，必须要要加入这个组织，不然这个行业的所有人不跟你合作。然后制定一套规则，制定一套游戏规则。避免打价格战，建成一个拼质量的良性发展趋势，这样路越走越宽。行业越做越健康。因为现在互联网发展太快，信息不断均衡。如果一味拼价...

成立行业协会不现实，因为需要占据市场大部分份额的公司的参与，才能保证行业内的害群之马被驱逐，否则，遵守者就是被害人。目前的现实是，他们都在和你价格战，所以，想法可远观！