[Leo0806]

自己也是一个印刷小白~

听家人还有一些做印刷的同行长辈说，现在印刷很难做，很多都因为业务不饱和还有原材料涨价等等原因都在亏本~

所以就想请教一下，
1. 现在的印刷行业还是以熟人介绍业务为主吗，这种方式业务量不会来的慢吗？

2.现在互联网发展的那么快，出现了很多以印刷为主印刷电商平台，究竟可靠不可靠，为什么老一辈的人听说入驻要钱就拒绝了？

3.作为一个印刷小白，想帮助家里跑跑业务，该如何做起？自己已经开始慢慢了解一些印刷工艺，但是却不知道如何去拓展业务~

在此请教一下各位前辈~

[qgjfnjcf]

说白了，很多的印厂都有一个大的客户撑着，哪天客户的出现变革什么的，这个厂基本也就没多少的状态

[shuim137]

不同意2楼的意见，你说的都有一个大的客户撑着，是因为你说的“印厂”产品过于单一了吧。
我觉得，从目前看，互联网资源非常丰富，需求人群很多，大到苹果、华为等产品包装，小到办公室文印、广告宣传页打印。层次很多，也很丰富。
关键是，如何才能挖到这些潜在客户。
散客的印数很低，但群体很大，这就为可变信息印刷创造了大显身手的机会。当然，目前合版印刷在替数码印刷担当这个角色。
大客户印刷，成本很高，数量不多，这就为高端印刷创造了展现实力的机会。当然，这属于市场细分领域的事了，市场会萎缩，但供几个甚至十几个大型印刷厂，应该没问题。
就目前来看，大多数印刷还属于以上两种之间，印数比散客多，利润没有大客户高，所以，我觉得还在洗牌。
具体要如何提高业务量，肯定要看你面相的客户群体是哪种了

[aliyeye]

有些客户送上门你都不会要，比如老是想扣钱，老是拖着货款不结账的

[3051260361]

同意楼上的观点，一般印刷厂任何时候都要发展新客户的，因为老客户的流失使你不得不这样做，有些因为服务没跟上、做的货出问题、货期到了给不出货，还有很大一部分是客户质量太差，比如老是想扣钱，老是拖着货款不结账的，还有赖帐的，现在网络发达，其实很多客户都会在网上找供应商的，你可以搞个网站，再花点钱在百度上做一下竟价排名，慢慢的就会有客户了

[kiss猫]

个人认为，现在的印刷厂很多两极分化了：
1，靠固定客户养着的，哪天发生点什么变故，对于印刷厂来说就是灭顶之灾。
2，靠散客户，短单小单，赚开机费也能养活工人的。

[xiyanghxc]

做政府的单是最好的，稳定不差钱。哪怕是国企事业单位的宣传册也好！还有就是工程设计规划院之类的投标招标书，那都是肥单啊。之外的民间旅游公司婚庆房地产也会有季节性的需求。

[TANDG]

我们目前就是靠一个大客户在支撑，也一直在寻找新的客户，可是哪里有那么多的大客户给你啊。

[chen88123]

我们有很多客户，最大的差不多占比15%
我们厂很乱，各行各业都接，有点迷茫怎么开拓新客户

[whf1984]

这个我同意，现在我们做的印刷厂就是个加工厂，处于整个产业的未尾，像我，现在就是主要靠政府的快印活，别的不行的，量小，不挣钱。