[永联印刷耗材。]

各位大佬，前辈们，我原先开印刷机，现在开始做胶印耗材这方面工作。能否指点下迷津，有点迷茫无从下手的感觉。

[xzb]

找熟悉的印刷厂和机长谈.卖印刷机的.文化局的.特种行业的.你的发挥人脉.

[tqtyygtwwx]

一般厂都是有固定供应，我记得这边是采购(当然最好要和采购有点关系)买回来给印刷用，能用就买，不能用采购会换下一家。我做的话我觉得听该挺累的，首先要打破他们的固定供应商，然后要花一轮的口舌介绍产品的质量，最紧要还是要给回扣。

[kinglongio]

我们是印刷厂的，耗材都 是固定供应商，要换很麻烦的，很多的测试，认证

[yinshua0371]

小厂好进去

大厂不太好做，牵扯的方方面面比较多

在小厂里面认识几个领机，关系处到位，领机自然会帮你想办法把耗材送进去

印刷耗材在小厂仅认识采购，和领机处不好关系，相当于白费力。

洗皮水、去黏剂、红白燥油、防粘喷雾、洁版液好不好用很大一方面取决于领机(一个月用不了太多，领导也不会多重视)

几个领机坐一块一商量耗材有质量问题，生产主管也会坐不住，采购更是只有靠边站了，(生产主管和领机的关系差不多就是那种合穿一条裤子嫌肥，穿一条裤腿嫌挤)

原来开领机的这方面应该是有经验的，小厂里有5、6年经验的领机都这样玩过

[永联印刷耗材。]

[QUOTE=kinglongio;2665708]我们是印刷厂的，耗材都 是固定供应商，要换很麻烦的，很多的测试，认证[/QUO
能否介绍一下，大佬