[shhapx]

当前，就扩展到包装领域的商业印刷商而言，有一个很大的误区在于很多企业认为只需购买新设备即可。事实上，虽然拥有适合在包装印刷生产的正确工具是必不可少的，但要在包装领域真正取得成功，印刷商需要信心和决心的结合。但也许最重要的是，他们必须明白包装印刷与商业印刷有很大不同，并愿意接受必要的教育。

当查理·考克斯加入位于明尼苏达州明尼唐卡的印刷服务提供商 (PSP) ——华莱士·卡尔森时，他在包装方面的丰富经验，帮助该公司的包装部门进一步发展壮大。但作为首席运营官和公司共同所有人的考克斯解释说，投资培训，以及引进外部的专业技能与知识是度过那些充满挑战的早期岁月的关键。“我们有一些非常好的内部研讨会，向不同部门教授开发和整合零售包装的差异、细微差别和工程观点，包装印刷的复杂性涉及对流程的深入了解，这就是投资培训很重要的原因。”




尽管与商业印刷相比，标签和包装印刷的复杂性增加，但有令人信服的证据表明，成群的商业印刷商正在寻求进入该领域。2021年11月，耐普克研究公司发表了《印刷业的融合：向新常态的转变》。该研究深入洞察了PSP不断扩展其核心领域并增加新的印刷功能的趋势。在所研究的所有细分市场中，包装被证明是印刷商最需要考虑的市场。

例如，在接受调查的近250家商业印刷商中，有40%表示他们已经增加了标签印刷功能或正在考虑增加。与此同时，其他三个主要包装领域也紧随其后，37%的商业印刷商关注折叠纸盒，32%探索软包装，29%考虑瓦楞纸箱。

除了揭示商业印刷商向包装领域扩张的愿望外，该研究还揭示了印刷商愿意耗费更多的资金去探索转型之路。由于扩展到新的印刷领域可能需要对设备、软件、材料和人员配备进行投资，因此印刷商为增加能力的特定目的而分配资金是他们对采取这一举措的认真程度的一个很好的指标。

在443名受访者中，超过四分之一 (28%) 表示他们已经为必要的设备准备了资金，以扩展到相邻的印刷领域。另有50%的人表示他们至少在考虑进行这种支出。

数字技术降低进入壁垒

虽然包装一直是印刷行业增长最快的部分之一，但最重要的进入障碍之一是所需的设备。例如，在标签印刷中，窄幅柔版印刷一直是主导平台。在折叠纸盒中，在商业印刷中几乎无处不在的单张纸胶印是最常见的印刷技术。

然而，对于进入市场的商业印刷商来说，他们的第一个包装作业往往是短版订单，他们的胶印机不太适合。同时，传统的软包装和瓦楞纸箱生产所需的复杂性和庞大的制造足迹长期以来一直让商业印刷商处于观望状态。

然而，跨越电子照相和喷墨技术的数字印刷解决方案已经出现在四大领域，为商业印刷商提供了更多的选择，可以通过无需印版、工具和其他组件的低成本、短版平台进入包装领域。虽然商业印刷商必须适应印前和印后整理的复杂性，但数字印刷的兴起至少使该过程的印刷组件更容易获得。

根据一项题为“降低数字包装印刷中的进入壁垒”的研究发现，采用数字印刷进行包装的商业印刷商分享了该技术的前五项优势。短版生产能力 (62%) 是最大的优势，其次是版本控制 (51%)、快速周转 (50%)、具有成本效益的原型和样品生产 (49%) 和个性化 (45%)。随着小型品牌在CPG市场的涌入，能够满足其对更短的生产运行、设计灵活性和版本控制的需求的商业印刷商将具有优势。

永远不要从”不“开始

SunDance于2021年安装了HP Indigo 25K 数字印刷机，从而增加了软包装生产能力。




包装和标签印刷和加工具有传统商业印刷商不习惯的更高的复杂性等特点。虽然投资于在该领域取得成功所必需的教育是必不可少的，但建立全公司的思维方式和寻找客户所需解决方案的决心也是如此。

SunDance是一家总部位于佛罗里达州奥兰多的印刷和营销服务公司，其向包装领域的扩张涉及增加标签、折叠纸盒、软包装和瓦楞纸箱包装。能够自行生产所有四种包装形式的能力是罕见的，但根据公司总裁亨利·鲁杰里的说法，SunDance的故事和公司的核心价值观——其中包括永远不要从”不“开始，这是他父亲和公司最喜欢的格言创始人约翰·鲁杰里为SunDance提供了为客户创造性地寻找解决方案的根深蒂固的决心。

亨利·鲁杰里解释说，大约在2007年，SunDance从最初的艺术出版公司发展成为商业印刷服务提供商。与长期在该领域根深蒂固的商业印刷商相比，作为一个局外人，SunDance保持了探索更多市场机会的灵活性。

2009年，该公司首次涉足折叠纸盒，购买了海德堡的速霸CD 102印刷纸盒。10年后，SunDance增加了标签印刷业务，随后在2021年增加了HP Indigo 25K，以进军软包装。在所有这些过程中，该公司还能够将其大幅面的设备用于瓦楞纸箱产品。

当SunDance首次涉足包装领域时，亨利·鲁杰里解释说，当时商业印刷机会因大萧条而减少。同时，该公司继续关注行业研讨会和研究报告，这些报告明确表明，尽管国家面临经济困境，但消费者仍然需要产品，对包装和标签的需求仍然很高。

随着公司在去年增加了软包装，提高了包装能力，SunDance在2008年的经济衰退和疫情带来的经济衰退之间经历了一些相似之处。该公司的主要垂直领域包括旅游、主题公园、餐厅和娱乐。虽然这些市场经历了大幅下滑，但包装提供了稳定的机会。

“我们的主要垂直领域真的非常非常受欢迎，”亨利·鲁杰里说， “为什么不借此机会重塑自我并向前推进？那是我们在软包装领域实现巨大飞跃的时候。用大幅面印刷机在瓦楞纸上印刷POP、折叠纸盒、标签，这些都是好的方向。回想起来，与软包装相比它们很小，但在当时看起来很大。”

投资增长机会

虽然数字设备的兴起降低了向包装扩张的进入门槛，但最新的传统技术正在拓宽可以实现的视野。例如，华莱士·卡尔森通过对单张纸胶印技术以及高端模切、糊盒设备进行大量投资，扩大了其包装部门。

具体来说，该公司最近购买了一台带有涂布机、PQA-S质量检测系统、UV固化和一台Vinfoil Optima冷烫机组的小森GLX640印刷机，这也是小森该系列印刷机在美国的首次安装，也是华莱士·卡尔森的第二台小森机器。考克斯解释说，华莱士·卡尔森的包装实力体现在专业应用领域，随着公司在这方面业务的发展，许多工作都是在其较旧的小森印刷机上生产的，这是一台于2015年引进的八色GL840 HUV。




在印后加工方面，华莱士·卡尔森2014 年引进了旭恒精工的Tornado 106CE，以进行高速模切和压纹，随后在2017年引进了旭恒精工的TA900糊盒机。尽管这种设备无疑是一笔巨大的资本支出，但考克斯解释说，拥有适合这项作业的工具对于扩展包装业务至关重要。“获得合适的设备，简化流程，并投资于自动化和技术，这是一场代价高昂的竞争。没有更多的方法可以解决这个问题，因为我们的行业一直是资本密集型的。”

寻找高利润市场

除了商业印刷商发展蓬勃发展的包装部门所需的设备和专业知识外，与商业印刷相比，建立包装客户群可能是一个明显的挑战。在许多情况下，大型CPG品牌长期以来与其标签和包装印刷商建立了业务关系。

但是，除了在实体零售环境中可以找到的包装外，其实还有更多的市场。例如，位于俄勒冈州波特兰市的创意制作公司Premier Press在蓬勃发展的影响者营销世界中发展了相当大的业务，其中一个关键组成部分涉及“影响者工具包”或公司分发的高度复杂的包装推广高端产品。

根据副总裁曼努埃尔·赛斯的说法，Premier的包装部门大约在10年前开始，目前约占公司收入的25%。他解释说，从一开始，Premier的目标就不是成为长期商品包装的生产商，而是专注于一些雄心勃勃的包装概念的设计和生产。Premier生产的影响者工具包涵盖各种市场，包括运动鞋、服装、化妆品、饮料等。

Premier的创意总监马修·卡斯特解释说，让Premier脱颖而出的部分原因在于其内部的创意工作室，它不仅帮助其客户开发这些精致包装的概念，而且还与制作人员合作以确保它们能够被生产出来。“我们的团队真像一个机构，并且拥有所有这些技能和思维方式。我们团队的大多数人都直接来自品牌和代理背景。能够在这个层面上进行合作，这有助于我们在创造创新设计方面取得优势。我们内部也有工程、研发等。我们不仅提出了创新的想法，而且我们能够并行地实时审查这些想法，因此我们确保它们也符合时间表和预算。”

知识和灵活性的结合是Premier包装部门发展的关键，并为如何在这个不断发展的行业领域提供客户服务制定了强大的蓝图。“对于公司来说，最重要的部分是心态，”曼努埃尔·赛斯总结道， “当时的心态是，这是一项服务。他们需要一些东西。我们该怎么办？”