[季色]

作者: hlt6305019

以前吧，总觉得印刷和广告不沾边，但是现在发展到就那么大一块蛋糕，现在双方都有想分割的意思，弄的后面谁都没法做，而且市场一旦形成恶性循环，基本就无解

现在的印刷包含文印了，广告那边也在打架，不是专业广告的插不进去，价格太低了，同样，文印这边，广告也插不进来，，同样的价格太低了，倒是印刷厂兼职加工中心，抢走很多文印的活，活都集中到大店或者印刷厂，或者加工中心了，二线的店肯定搞价格玩法，这个恶性循环完美的闭环，无解。

[季色]

作者: 821991430

广告大部分都是要设计制作和上门现场安装，有很大的技术含量，广告制作和安装总不能上网找的。但图文制作可以上网拼价格，送货上门。图文店会倒下，广告店一月接几个店招，二人店就能活得滋润，广告店一个招牌是以千元起步价，图文店的价格是以多少分的价格来谈，有的店大居然是黑白双面5分报价而沾沾自喜

广告的话，在于关系，而不是门头，店招，对于门头店招这一块的话，乱搞的是安装人员，以及装修、等相关行业，他们把门头当做赠送来搞，这玩意基本上只要会安装都能做，发光字，灯箱，标识这一类可以抖音，可以淘宝，可以直接找加工厂对接，加工厂还能给你出效果图，广告面对的冲击比图文大很多，因为图文你必须有设备打印机等，而广告只要是会安装，或者懂这一流程就行，不需要任何设备！而且，做发光字的厂家之间的竞争也很惨烈，不比图文的少！

[季色]

作者: 821991430

现在大店拼命上大机拼价格吸引小店来加工，引流客户到店收割小店的客源，小店因为大店低价，只想接单不进机器更新自己设备，没有机器和价格优势后，迟早都会难以生存下去

所以，有实力做低价的小店，会直接把加工的价格对外！现在对散客，普通纸彩色，50张以上就3毛一张了，这会加剧价格的混乱，以及淘汰部分同行，但是只有这样才能存活。

[季色]

作者: jgcopy2008

小店搞三毛一张，哪不是自寻死路，成本都得二毛多了，小店又接不到加工厂哪么多量，其它，房租，人工都不要钱吗，迟早倒闭了。

但是如果一个小店，会自己维护机器呢，3毛一张这种，也不是不能做，小店，本来人就少，1-2个人，自己会维护机器的情况下，又有何不敢呢，不这么做也接不到单子啊，同样会倒闭的。

[季色]

小店搞这种价格，本身就是搞事情的啊，就卡在加工价格的基础上，上浮一点点，直接对外，欺负的就是依赖加工的店，这种小店，你说小嘛，又具备加工中心搞价格战的实力，说大嘛，没啥设备，也没几个人，大量就直接以加工价直接干，量能起来，就直接成加工中心了，起不来嘛，也搞坏市场，这种店本身也属于淘汰边缘，所以，价格瞎搞，也不怕，方正就是，我干不下去，也要把价格干小去，我赚不了，你们也别想赚太多，这样也会倒逼加工中心加快枪客户的速度，加工中心不以低价枪过去，就会被这些小店给偷鸡，给小店机会，苦的一定是依赖加工的店，或者兼职做图文的店，

[季色]

作者: yinshua0371

到大牌的快印加工中心里面 看看(不用太大的订单，就3/5000元以上的)有几个是同行2手单，有几个是终端客户的

某大牌合版印刷厂 ，就那个全国很叼的那家。你看看市场上有多少考公、 考研的书，跑到合版那了，人家拿的价格还比我们要低

以前赚的利润 很大一部分是来自信息差，白天在微信上和人探讨复印纸的价格，晚上短视频跳出来的全是复印纸的广告，采购量小可能别人不在乎，采购量大的话，打广告的商家还会区别是不是同行和终端？

所以说，这才是搞事情的，现在几乎没法做信息差，所以，压根不会区别同行和终端，有活，有单子，有点利润就干，虽然这么搞很无耻，价格也没下限，但是却把市场给，，，

[季色]

作者: jgcopy2008

加工中心同行二手单，你要是去的次数多了，保不齐哪天，加工中心就直接把你的这个客户拉走了，成了他们的直接客户。
印刷厂，或是加工中心的业务员，为了拿提成，会想尽办法看你的资料上有没有联系方式，好随时准备挖你的客户。

所以说，价格倒逼，抢加工中心的客户，不同的类型店，不同的搞法，归根到底还是破坏大型加工中心的价格垄断，不然大的会越大，小的会越小。

[季色]

作者: 289694238@qq.com

依赖加工中心的店全都是靠帮客户做设计和文件的，你难道可以这种价格免费帮客户做文件去抢他们订单吗

设计文件的话，没那个实力抢不走的，你的输出效果好，价格够便宜，这些依赖加工中心的客户，反倒是你的潜力客户，你干嘛抢你潜力客户的客户，而不是拉拢潜力客户呢

[季色]

作者: 289694238@qq.com

输出效果好和价格便宜，不矛盾吗我做低价本来就是为了效果差点也能交货，但老有人要求死高的说打出来不行要退货

这就看你怎么忽悠了，怎么说，也是有机会，总比没有机会的强啊

[季色]

作者: 289694238@qq.com

那是你没体会过边上被indigo包围的感觉客户看到柯美机就说小机，看到惠普就说大机，打出来的东西那也是百般挑剔，价格又只愿意给几毛一张哪怕是实地的

那就放弃，不用折腾了，方法，策略是有限制的，需要取得对手的这个身份，而且往往只能运用于同级。

[季色]

作者: 289694238@qq.com

躺平咯 累死累活风险又大利润又低又麻烦的活全不干了 只干简单风险低的活了 不然忙死忙活不赚钱 最后身体必垮

利润低的活可以干，风险高的，麻烦的墨迹的，一律不干，很多时候，也只能躺平啊，除了躺平也没别的办法