[季色]

低价的话，你得找到能做低价的机器型号，取决于你对机器的理解，还要考虑整体能做的可行性
0.3彩色算很好的价格了，普通纸彩打的话，价格要向0.1-0.15这个区间靠拢，能做0.3这个价格，就意味着就可以做加工价格，也就是0.1-0.15这个价格区间，你要对抗的话，必须面对这个价格，不然对面降到这个价格区间，你的处境还是没变

[季色]

作者: jgcopy2008

大机器成本是便宜，但有几个人买得起呀，有几个人养得起，现在是很多普通店子都把价格都搞得太低了，恶性竞争啊，别的东西都拼命涨价，打印价格还越来越低。

玩低价，是搞二手机的，不是让你整新机的，你看看广州这种地方，多少年前彩色就干到1毛一面了？！！能明白吗？不是照样过来了，内卷的程度会超出很多人的想象，我这0.15元面的彩色A4普通纸都直接干到小学了，打个百来张的都是按2-3毛走，大量直接干到1毛，怎么样？要么关门，要么跪着要饭，想着以前的暴力时代，肯定是不会有了，能活下去，还能赚点就心满意足吧，现在这种价格才显露，后面还不到大店的竞争呢，看看广告那边，都干到什么价格了？图文还能对半赚就要偷着笑了，当然这样是对于一般参与市场竞争的店来说，关系户不下五行之中。

[季色]

作者: jgcopy2008

这已经不是低价的事，已经低于正常水准了，属于恶性竞争，到最后估计大部分人都讨不到好，这现在不就是网上别人老说的，100块叠纸飞机，60元卖你差不多吗。
再关系户，当全社会都是几分，一毛的时候，关系户也不敢要太高了价，怕被别人说收回扣。
话说楼主1毛五是用的什么机器，效果怎么样，要是效果好，成本又低，我都想用了，我现在用施乐的光粉都快1毛成本了。

不能说低于正常水平，严格来说这才是正常价格，毛利润在50这样，或者对半赚的时候，才是市场经济价格，1毛5在不是满版，在标准20-40这样的墨粉覆盖率情况下，大部分柯美机器都能做到，但是必须是自己维护，自己修机器，如果是是恶性价格的话，彩色普通纸应该在8分到1毛一面含纸激光机，这才是恶性价格，引用一句话，你的对手不一定是同行，可能会是跨界！

[季色]

作者: jgcopy2008

照你这样说，正常买新机的都活不了了，正常全包价都得0.2一面A4不算纸钱，现在低价是以代用粉来做的，代用粉本来就不是一个正常的产物。就像别人羊肉卖40一斤，有得人用猪肉做羊肉卖30一斤一个意思，这不算正常的吧。

这个是一个门槛，这个内卷时代的图文的门槛，虽然很没道德道义，但是几千来都是小人得志，骂归骂，完了之后你也得面对这个残酷的事实，还有0.15这价格，并不是用代用耗材，是原装耗材哦，还有新机的玩法和二手机不一样，但是都好不到哪里去，存在即合理，去判断正常不正常这个没有意义，除非你也能做这个价格，体制外(一般人)的人注定悲剧，只能赚点可怜的辛苦费，其实几千来都是如此，从来没变过。

[季色]

作者: cysm

柯美的新机4065也就十万多点够便宜吧，柯美的碳粉够便宜吧一张不到一毛钱，这东西就看你怎么看待，有的人成本0.1卖0.15就很高兴了有50%的利润，当成本减到0.05时卖0.075还是50%的利润，须不知同样是50%的利润前面一张毛利5分后面只有2.5分了，所以我真心不希望激光厂家生产出成本更低的机器，这样只会加速行业内卷。彩色轮转对我是没影响我依然是坚持彩色0.65-0.8/P黑白0.14-0.2/P双面双倍这才是正常的价格，要是大家都坚持我这个价格那么大家的日子都好过，开图文店没点人脉没资源就知道贱价就是搬石头砸自己的脚

一句话，做事的不赚钱，赚钱的不做事，有资源和人脉的不屑去内卷(也不需要去内卷)，他们是内卷的受益人，只有什么都没有的人才回去内卷，奈何市场太多这种人

[季色]

作者: jgcopy2008

原装耗材彩机能做0.15吗，我现在用的粉都快0.1了，加上纸，其它配件，根本就是赔钱。，确实搞不懂怎么赚的钱。

可以，但是有条件和门槛，不然你当大型加工中心的价格怎么来的？他们效果差吗？他们都是用新机吗？新机器打印几百万张上千万张之后呢？成本和效果的控制取决于你对机器的理解深度，你看看电商他们的价格？你去调研一下就会明白的，内卷下去是有原因的，环境没你想象的那么差那么劣质，如果是你想象的那么劣质，那低价只是个列，或者小群体，而不是整体大环境，你看看整体大环境，北上广等超一线城市的价格？电商taobao，PDD价格，douyin价格？办公软件WPS的价格？你会觉得0.2-0.3元彩色普通纸的价格是低于正常价格吗？有能力，有背景，能收下好价格，当然好呀，不然就只能去卷啊，还能怎么办？别的行业不卷吗？

[季色]

作者: jgcopy2008

还是没明白，哪么低成本是怎么来的，是因为量大，厂家给的印张费低吗?，哪是不是说其实这些耗材成本都很低，只是正常人买到的都是比较贵的。

这个需要自己去思考和调研，每个人的优势是不一样的，而且这个是值得研究的事情，只要你还干这个行业，取决于你自己理解的深度，这种就需要你的商业思考和运作了。

[季色]

作者: hyh5108

没人脉资源，激光黑白双面6分彩色双面0.25元也没生意，因为小店后道也卷不过人家

没人脉和资源，本来什么就干不了啊，资源和人脉是奢侈品，不是谁想有就有的，这玩意靠投胎，内卷降价是求生存能有一口饭吃呀，现在这个大环境，很多产业都是降级很严重，原本赚钱的，现在糊口都难，时也命也，赚到钱和努力的关系不大

[季色]

作者: jgcopy2008

不是吧，什么粉，2300这么便宜， 施乐1600克的一套，要快4000左右了。

柯美8000的粉更加便宜，1800元一套这样，一支1500g这样，施乐的优势不是成本，内卷起来施乐就很尴尬，你的成本是别人的报价

[季色]

作者: jgcopy2008

主要施乐效果也没见有多好

除了颜色稳定点，不用老校色，和渐变色稍微过度好一点。

施乐是使用维护简单吧，成本也相对高一点，毕竟组件化了。效果而言因人而异，主流机器效果大多数客户都是能接受的。