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世界上最大的化学公司--杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后发现：63%的消费者是根据商品的包装和外观设计为依据进行购买决策的。到超级市场购物的家庭主妇，由于精美的包装吸引所购物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%，这就是著名的“杜邦定律”。

1、包装本身具有销售力

2、了解消费者的消费心理

a讲求实惠的心理

b追求审美的心理

c追求流行时尚的心理

d追求名牌的心理

e从众的心理

f喜新厌旧的心理

3、包装设计与消费行为

通常说来消费行为的产生是一个复杂的心理过程，一般要经过以下环节：注意、兴趣、联想、欲望、比较、信心、决心、行为。

从新商品的诞生时起，从包装设计，宣传策略、销售策划等等每一个环节，都与销售结果息息相关。


摘自《中青新世纪高等院校设计教材--包装设计》