[必胜数码]

传统印刷的市场经过多年的发展，目前已经很成熟，有了相对固定的渠道和经营模式。而数码印刷市场，尤其是目前国内的市场还处于萌发的状态，这使得所有打算转型的企业都将重新面对这一块比较陌生的领地。

目的明确针对性强

其实不管是目前正在谋求转型的企业还是已经定性的数码印刷公司，有一种现象是普遍存在的：市场定位不准，目的不明确。通俗点就是买了设备，培训了员工以后，不知道怎么开展业务，也许仅仅是觉得这块蛋糕足够大，而没有深究如何寻找突破口。尤其对于转型的企业来说，这种状况是很危险的。因为这好似一个笑话：一个商人准备好了运输工具、产品也生产出来了，却不知道怎么卖，卖给谁，去哪卖，这是一种很失周全的考虑方式。回到数码印刷这块市场，国内目前的产品线很繁杂，各式各样的应用也让很多企业哪个都想去试试，觉得直邮很有市场潜力，就都去搞直邮，目的很分散，最后一条产品线都没有做好。这种目标市场定位不准的运作方式会给整个数码印刷行业带来混乱的局面，所以一个即将转型的企业，他的脑海里应该很清楚，引进了数码印刷生产线之后，到底用来干什么，是辅助传统印刷，做一些空缺的短版活呢？还是针对某些应用着手展开业务，这点需要很明确。

改变观念培养特色市场

传统印刷打了多年的价格战，这场恶性竞争可以说给很多企业带来的痛是难以忘却的，也正是因为这种完全以价格优势取胜的营销观点导致了今天的印刷行业集体进入微利时代。而更为沉重的现实是，目前的数码印刷市场也开始重现昨日噩梦。有很多数码企业的老板诉苦，目前的数码印刷业务盈利主要集中在印前设计和后加工这块，这一比例甚至能占到4成以上，而最关键的印刷环节几乎没有任何赚头，因为价格由于竞争压得过低，剩下的也都集中在产后服务中去。我相信熟悉印刷的人心里都很清楚，这明显是走传统印刷的老路子，细想一下，这似乎是一个意味深长的讽刺，最核心的技术和设备缺创造不了应有的价值，却需要从传统的印后或者印前去找利润。为什么印刷部分的利润如此之低，原因很简单，市场竞争不健康，存在严重的价格战问题。数码印刷到底靠什么来制胜，难道仅仅是价格，这是很多企业苦苦思索的问题，在还没有找到之前，他们也只能拼命的打压价格，而成本却并未缩水。

而在国外，很多数码印刷公司向客户提供特色的快印服务，这种特色体现在产品、服务等各个方面。这是一种很有导向性的市场，企业总能够根据客户的需要来完成每一笔生意，他们会提供不雷同于其他企业的产品方案或者服务方案，当然也就不存在有价格上的恶性竞争了。如果仔细的分析国内的市场现状的话，可以发现大部分数码印刷业务的份额还集中在一些质量不稳定、技术含量不高的低端市场上。很多企业都在这这块市场血拼，而相对高端的彩色短版市场还存在很大空缺。当然有一个不可回避的事实是：国内人均印刷品消费还处在较低的层次，数量和质量都跟不上去，这也造成了很多企业从一开始就引进相对廉价的设备，甚至有部分由于盲目引进高端设备而最后用来印刷品质很次的印刷品的奇怪现象。那么高端的市场是否就真的没有做头呢？就我个人的理解，高端市场在某种程度上更加适应数码印刷业务的需要。成本和价格高意味着数量不会很大，服务也更加灵活。而且我认为数码印刷是一种“生活”印刷，而不是“生产型”印刷，它可以帮助每一个人满足相应的印刷需求，而人的需要就会有高低端之分，所以并不是只有量相对较大的低端市场这一条道可走。如果一个企业能够很好的引导那些有高端需求的客户，其实还是可以挖掘出更多的商机的，没有必要都挤在一个独木桥上面，苦苦守着那点可怜的利润。

综上所述，摆在转型企业面前的市场问题确实很棘手，“一切具备，只欠东风”，而这东风能不能来，来得是否及时也就是很关键了，市场的发展和走向是整个行业共同努力的成果，更多的领域还期待大家共同去探索、去开发。

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