[kingda]

靠关系接生意的年代过去了，还是这样的套路，业务员是很难管理的，做包装业务的只能这个套路
其他业务，建个成熟的业务发展团队，对业务员的依赖性会少多了

[huhoo168]

业务员的管理是架于客户资源管理这个大问题之上的！如果你的客户对于你公司的依赖性在于和业务员的关系，那你就认命吧！既然问这个问题，那肯定背后还有一堆问题没有解决！
我觉得你可以从两方面去考虑，第一，业务员的利益在哪里，如何用大棒加胡萝卜政策驱使他们提高接单能力。你要做的并不是给出几条规则就可以的事情；第二，你的利益在哪里，在保持既有利益及利益增长率与放长线钓大鱼以后想做大做强赚大钱这两者之间选择，其中的学问不是一点半点就能说清楚的。自己好好想个思路出来，再寻求建议比提出问题大家来补充问题要好的多！

[设计从零]

有能力的业务员，如果手上有固定的客户或许就自己炒单啦

[英雄无悔1987]

其实做业务员难吗？我也想跑业务

[小小云裳]

做得好的都想自己去办厂了，留住的也是一般的，

[245341830]

一般都 是3 到5个点 这个中间有很大的得利益关系 很难一下子搞清 一般都 是不让他们结帐 所有的钱 都打到公司 帐上 精英给预适当的 补助 搞好关系

[gxy998015]

1个点到3个点，是自己的业务就3个点，是老板的业务然后让你跟就是1个点。

[memoricry]

要想办法把业务揽到企业来，毕竟是企业给他做，又不是业务员；比如这个接这个单子的业务员换个公司，那个公司还不一定能做好；

有头脑的老板会与客户沟通，把这个客户揽下来，业务员在，这个单子就是他的，不在了，业务就可以让别的业务员做，但业务只跟公司，而不是那些盛气凌人的业务员。

[清凉色彩]

很多厂的老板都是业务员出身的，怎么管理他们自己最清楚！

[looopp]

最好自己把握一些业务 不然业务员拉着客户跑 那就不好玩了

[fireengine]

同感，業務是很難管理的，廠細很難養得到，需要一些大廠，業務員可以賺到錢才可以，否則，他接單外發，比在你的廠拿提成還好，不小心，把廠本身的客也帶走。

[sth168]

这是个难题，不同性质不同规模的厂业务员管理模式会不一样。