[老道]

给你另一种思路

1、不建议买海德堡，它的分区曝光模式在使用一段时间后可能容易出现曝光不平衡，就是中间会有一条细线。
2、如果买柯达，一定事前要签订协议，不能加密或者多长时间后必须解密(比如1年什么的)
3、买网屏的设备，代理商一般都不能提供服务，仍然由网屏工程师负责。
4、据说爱克发的服务比网屏迅速，爱克发Appogy流程也很不错，不妨深入了解一下。
5、如果买网屏的设备，通过富士购买会有更多的优惠，但会有使用富士版的条件，当然条件如何是双方协商的。


6、容易忽略的一点是，冲版机不能随变配置，不要贪图省个三五万，因为热敏CTP90%的故障发生在显影过程，首推古龙彦，其次是富士的ZAC(也是古龙彦OEM的，单买价格比较高，但它配合富士版使用非常优秀)。

[老道]

作者: icest

对应以上序号，看完感觉分析的很好，但有几点要请教一下：
2、和柯达签订这种协议，有成功案例么？关于解锁的问题，我很怀疑柯达会让步？
在没有签订购买合同之前，什么都可以谈，毕竟柯达不是唯一选择，我的意思是也许柯达的硬件+软件综合性能最好，但不是不可以替代的。
3、为什么很确定代理商不能提供服务？没有听说过网屏代理商中有拿网屏颁发证书的工程师么？
如果代理商能提供服务，对买家来说当然最好不过了，我只是说不是每个代理都可以服务的，要知道网屏有N个代理。
5、通过富士买网屏的设备会有哪些更多的优惠？其他代理商就一定没有更优惠的政策么？
有，只是富士的版很强势，如果用它的版，我认为别的代理商的优惠肯定比不过富士。
6、CTP问题90%故障发生在显影环节，我也很认同，但是古龙彦价格不菲，你首推古龙彦，其次还推荐古龙彦(富士贴牌的，暂且不论捆绑版材问题)，旺昌的难道就很差劲？个人认为旺昌冲机性价比和它有的一拼。。。。

旺昌的冲版机不是说很差劲，我不知道楼主将来的使用量，如果量比较大的话，依我的经验，我还是推荐古龙彦，既然给别人建议，当然选择自己有把握的一款推荐啦。


设备投资不是选版材，用不好我立马可以换。所以我的意见是买设备前要“三思”，用板材要“思三”。

[老道]

作者: mingjkli

網屏代理除非是比較小型的供應商，大供應商都會派員到日本網屏廠學習調試和維修！
老道兄不要為愛克發的Apogee改名呢！是Apogee，不是Appogy呢！

谢谢小明版主更正，真是惭愧啊！

[老道]

作者: icest

没错，设备买了就没法换了，就算要换，供应商不急，慢慢磨着你和你谈条件。。。。所以，做版材的都想找做机器的合作，效仿柯达来搞捆绑，就不怕客户随便换版材了；做机器的肯定想自己要是能生产版材，到时也效仿柯达来个加密锁，那机器买出去就差坐着数钱了。。。。。(站在卖方角度柯达没有任何错！)
话说回来了，照这样分析下去，不谈钱的前提下目前就柯达和网屏两个选择了！一方面不会那么容易被收购，另一方面就算并购了也有先前的技术实力做后盾，再一方面其他供应商的发展空间太大，脚步没跟上。。。。。哇哈哈，假设下去就好玩了！

从市场来说，机器捆绑版材不是什么好事，对设备供应商来说也许是好事，但对整个版材市场就会减少竞争，最终受损的还是用户，富士进中国之前，柯达保利光一家独大，CTP版超过一百元每平米，现在有的国产版只要30多，不就是来源于竞争嘛。再者，如果每个设备厂都捆绑自己的版材，那炬光、华光、康尔达不死翘翘啦。
其实看看历史也知道，当年柯达相纸成为全球老大，也是做了一个很好的战略，放弃相机为主业，全力做相纸，而到今天他却反其道而行之，我看他终会自尝恶果，越来越多的客户对柯达反感就是一个证明。